第六百一十七章 久经沙场

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 “哈哈，不错，到底是经久沙场的二爷，到底是心里有数，知道营销的根本是双赢这个原则，我们当然不会这么傻，既然决定给你按照180元的价格，就当然不会做吃亏的买卖，就当然要有所回报哦。”夏雨得意地说，“我们给出的10万份的订单，给出的180元的定价，是有前提的。我们有三个条件，你们必须满足我们，否则，这买卖就砸喽。我们要是按照你给的160元的优惠价格来征订报纸，这三个条件就不好意思再要求了，我们不管你们内部如何分赃，也不管你自己得到多少好处，我们首先考虑的是我们的利益。”


 我说：“哪三个条件。”


 夏雨说：“第一，新闻回报，要确保在你们集团所属的媒体上不出现任何我们集团的负面新闻，日报和晚报要保证每个月至少一篇有分量的关于我们集团的正面新闻报道。”


 我点点头：“这第二呢？”


 “第二，广告回报。”夏雨继续说，“你们的晚报要保证全年给我们10个彩色整版的免费广告回报。”


 天下果然没有免费的午餐，我接着问：“那第三呢？”


 “第三，你们发行公司每年要确保给我们投放200万份的广告传单。”


 听完夏雨的说的三个条件，我沉思了，这三个条件按照10万份的报纸征订来说，不算是很过分，现在的新闻媒体基本都是走的现实主义路线，发行换广告换新闻也不是什么新鲜事。


 但是，这其中要牵扯到日报和晚报，甚至牵扯到集团的其他报刊，还牵扯到集团的发行广告和编辑部三个部门，发行好说，我直接给秋彤说就行，问题应该不大。


 但是，广告和编辑部这一边，我还心里真的没底，广告自从平总进去之后，一直没有明确正式的总经理，一直是原来的副总主持工作，他未必敢答应下来，编辑部这边总编辑刚经历了一场生死边缘的惊吓，他不知是否会答应。


 我想了半天，说：“这样，我马上去集团给相关老总汇报，然后会尽快给你们回话。”


 “嗯，好，夏纪说了，只要你们答应下来，立马就拟定合同，立马签约，只要一签约，钱马上就打到你们的账户上。然后，我们会在元旦前半个月把报纸的投递明晰提供给你们。”


 “好。”我接着问夏雨，“有一点我很疑惑。”


 “二爷有什么疑惑尽管说，二奶负责给你解惑。”夏雨说。


 “你们订这么多报纸，10万份，都送给什么人啊？我记得你们集团的职工好像没有那么多啊。”我说。


 “哈哈，这个你就不用操心了，我们既然敢订这么多，自然就有办法派送出去。”夏雨哈哈笑起来。


 “我还是很迷惑，能透漏下不？”我说。


 “嗯，好吧，我们是这样想的，我们集团自己的职工和客户准备派送5万份，每个职工和客户家里以及单位送一份，这个地址我们都有的。还有，就是我们准备剩下的5万份赠送给海州市区的市民，这也算是我们集团对海州市人民对我们多年来厚爱的关照。我们在海州的地盘上发财，不能忘了大家嘛。和海州市民搞好关系，十分重要哦。”夏雨说。


 我一听，脑子猛然蹦出一个念头，此事如此操作固然不错，但是，极有可能会和我们现有的晚报订户发生冲突，一旦发生了冲突，原有的晚报订户得到了免费赠送的晚报，自然就不会花钱征订明年的晚报了，必然会对晚报的续订产生冲击，从某种意义上来说，这等于是内耗了，浪费自己的订户资源。


 一般来说，市民征订报纸的习惯，征订了晚报的不会再征订都市报，因为都是同类的报纸，同样，征订了都市报的也不会再征订晚报。


 我想了想，说：“你们赠送市民的5万份报纸，名单地址怎么找？”


 夏雨说：“这个还没想好呢，初步准备通过活动公开赠送，刊登个广告，接受市民报名。”


 我说：“我看不如这样吧，名单我给你们提供好不好？你们不要再浪费人力物力搞活动了。”


 “好啊，你能给我们提供当然好，我们乐得个现成，只要是海州市区的市民，给谁都无所谓。”夏雨说，“只是，我不明白你为什么这么好心呢？”


 我嘿嘿一笑：“学雷锋难道不好吗？”


 夏雨说：“我怎么觉得你心里有鬼呢？”


 “会有什么鬼？这年头做个雷锋还被人怀疑有鬼，唉，不容易啊。”


 “二爷，你少糊弄我，我看你是怕我们赠送的名单和你们现有的订户发生冲突，对不对？”夏雨说。


 这丫头心眼不少，一下子就猜中了我的心思，我笑了：“也许，是吧。”


 “什么也许，我看就是。”夏雨说。


 “呵呵。”我笑了笑，算是默认。


 “那你哪里去搞5万个市民的名单和地址？”夏雨说，“这可不是个轻松活。”


 “这不用你操心。”我说着，心里涌起一个罪恶的报复的想法。


 “好吧，既然你不用我操心，那二奶就不管了。”夏雨说。


 此时，我的脑子里已经初步形成了一个操作程序，准备按部就班开始操作。


 和夏雨挂了电话，我立马起床，简单洗涮完毕，直接去了公司，去了秋彤办公室，把这个好消息告诉了秋彤。


 秋彤听了我的汇报，同样有些吃惊，接着又是惊喜。


 听我说完三水集团的三个条件，秋彤开始变得冷静，沉思着。


 我说：“你怎么看这三个条件？可行性大不大？”


 秋彤抬头看着我：“不是可行性大不大的问题，是必须要实行的问题。这10万个订户，都是有效发行，他们不仅只是我们明年一年的订户，极有可能会成为我们的长期客户。从这个意义上来说，我们付出的回报是非常值得的，收到的长远经济和社会效益是巨大的。这确实是一个双赢的营销买卖，双方都不吃亏。”


 我看着秋彤，听着秋彤的分析，点点头。


 “免费广告夹页的问题，我们发行是没问题的，这个我就可以做主，当然，我会给上面打个招呼，200万份广告宣传单，没问题，不多。”秋彤说。


 我点点头，心里感到了些许轻松。


 “至于赠送广告版面和新闻回报的问题。”秋彤眉头略微皱了皱，“现在集团的形势，编辑部和广告公司好似惊弓之鸟，大家都求稳不出事为主，不知他们是否……”


 我看着秋彤。


 秋彤沉思了片刻，接着使劲抿了抿嘴唇，一抬头，果断地说：“不管现在的形势如何，这两个条件必须要实现，有再大的困难也要实现。编辑部和广告这一块，我亲自去操作，你不用管了。”


 我说：“你打算如何去操作。”


 “新闻这一块，我去找总编辑。广告这一块，我先去和主持工作的广告公司老总联系，先看看他们的反应。”秋彤说，“此事，我要先形成一个书面的东西，做一个报告。让他们在白纸黑字上签批，只要签批了，这就是尚方宝剑。”


 “那广告公司那边要是不敢做主答应呢？”我说。


 “那我就去找分管的孙总啊。”秋彤说。


 闻听秋彤要去找孙栋恺，我心里有些疙瘩，我必须要尽量减少秋彤和孙栋恺单独打交道的机会，虽然我知道不能避免，但要尽量减少。


 同时，我想好了万一的局面，万一总编辑和孙栋恺不答应，秋彤一定会据理力争，那也可以避免秋彤和他们发生冲突的机会，避免秋彤得罪他们。


 我想了下：“秋彤，这样好不好，此事是我一手操作的，我是直接当事人，还是我先操作，因为事情的来龙去脉我最了解，他们问起来一些细节，我也好答复。书面的东西是有必要的，我来弄，弄好之后，你审阅签字，然后我拿着这个报告直接去找孙栋恺和总编辑，先不找广告公司的临时负责人，直接从上面操作。我操作不成，你再出面，这样也好有个回旋的余地。”


 秋彤看着我，半晌说：“你直接去操作，越过广告公司的负责人，这样好吗？”


 我说：“有什么不妥的？我可以百分之百的打包票现在的广告公司负责人是不敢做主表态的，他现在是求稳不出事就好，根本就不敢直接答应下来，去找他，等于是白费力气，浪费精力。有些事要按照程序来，但是太讲程序了，反而会碍事。


 反正是我出面，就是违反程序也无所谓，他也说不出什么。现在不是平总时代，要是平总在的话，他直接就敢拍板。所以，要根据实际情况决定工作方针。我去操作出了事我来担着，你不用管。”


 秋彤又沉思了半天，然后点点头：“那好吧，看来，也只能如此了。不过，在操作这事的时候，你要随时和我汇报，你是我的人，你出了事，我必须要管，我必须要承担责任，要是因此影响了广告和发行两个部门的关系，一切责任我来承担，自然是不能让你承担的。”


 我笑了：“不错，我是你的人，这话我爱听。”


 秋彤似乎从这话里听出了某些意味，脸色微微一红：“你又在瞎想什么了？你个滑头，我说的是你是我公司的人，不是那个意思。”


 我说：“你说的那个意思是什么意思？我不懂啊。”


 秋彤有些着急了，脸更红了，说：“你个死亦克，又在戏弄我。”


 看着秋彤绯红的脸，我心里有些异样的感觉，嘿嘿掩饰地笑了下：“我哪里敢耍弄我的非常女上司呢，哪里有这个胆量啊。” 　

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