第一百八十四章 走遍天下也不怕

  张利军既然过来了，肯定是有事情找秦少游的，由于是搞销售的，说不定还会有什么秘密，所以，秦少游不敢让张利军在大庭广众之下说出来，拉着他进了办公室。



  “何老,
 您也进来喝口水，别累着了。”



  何家轩跟着走了进去，看着一脸紧张的张利军：“销售出问题了？”



  “是啊，咱们厂里的桑塔纳旅行车已经下线了，这一批生产了五百多辆，给我们店配了十辆的指标,
 谁能想到，一辆都没有卖出去。”



  “啥？”



  秦少游顿时就愣住了：“给你们配旅行车？能卖出去就见鬼了！”



  秦少游一直都在忙着秦的研发，所以,
 根本就没有关注厂里的事情，就连桑塔纳2000的后续试车，也只是隔几天和卡尔对接个头而已，根本就没有详细了解桑塔纳旅行车，也没有去参加下线仪式，谁能想到，厂里居然这么搞。



  当初和厂里说得好好的，这款车出来之后，优先提供给政府机关部门，当做公务用车，厂里居然异想天开，想要打开民用市场？



  这不是乱弹琴吗？



  民众对于车辆的接受，是要经过一定的时间的，最开始的，两厢车在国内根本就不受欢迎,
 夏利还得接个屁股出来呢，到了后来，国内也能接受了啊，高尔夫和两厢的polo都是很热销的。



  这是要经过一个过程的。



  按照秦少游的计划，先让政府机关使用，这样一来，旅行车就能出现在民众眼前了，这样过个一年半载的，这种旅行车的好处，也就能够被民众接受了，至少不抗拒了，才会有需求的客户购买，慢慢打开市场。



  哪里想到，厂里居然上来就把这款车给投放民用市场了，习惯了三厢轿车的客户能对旅行车感兴趣就见鬼了！



  “是啊，能卖出去就见鬼了。”张利军对秦少游这句话，非常的认同：“但是，我们要是卖不出去的话，那就丢人了啊！尤其是，这马上就要到年底了，厂里是要对账的,
 咱们三产公司,
 是要交上去一份满意的答卷的。现在要是这批旅行车滞销，对咱们的名声不好啊。”



  张利军考虑得更多，厂里这么多的资源倾斜，他们必须要交一份漂亮的答卷，如果十辆旅行车卖不出去，厂里肯定会有风言风语的，什么销售人员不干正事，什么4s店就是瞎折腾之类的。



  张利军可不想看到这种情况的出现，所以，他哭丧着脸来找秦少游了：“咱们必须得卖出去啊，秦工，你给咱们想个办法。”



  当然得想个办法了，如果要是这大屁股的桑塔纳旅行车扑街了，肯定会有人来质疑这个屁股更大的suv的。秦少游的脑子在急速地思考着。



  联系刘志杰，请他出面采购？



  不行，这是官方采购，走的是厂里的销售科，因为分离出来了4s店，原本销售科就已经很不满了，现在，如果要是抢他们的市场，他们一定会在厂里不停地造谣生事的。



  那么该怎么办？



  秦少游咬着牙，看来，只能是把自己计划用在秦suv上的一套用过来了。



  “首先，我们要投放广告。”秦少游说道：“你们所有的4s店，拿出一部分资金来打广告。”



  张利军这里遇到了问题，其他的4s店肯定也是一样的，都卖不出去，让他们众筹，还是能解决资金的问题的，有了这笔资金，就能打广告去了。



  原本应该是工厂打广告，但是现在，也只能是靠自己自救了。



  “打广告？”张利军有些惊讶，他们从来都不用打广告，就已经能有不错的销量了，现在，居然不得不主动打广告了？



  “没错，打广告，去首都，找中央电视台，在一套节目上打广告，时间不用太长，五秒钟就行。”秦少游：“背景是我们的桑塔纳旅行版，在辽阔的草原上奔跑，前两秒钟是正面，后三秒钟是侧面，一定要把外形照全，后面的细节体现出来，广告词就一句话，拥有桑塔纳，走遍天下也不怕。”



  还好，这个年头不流行明星打广告，只要随便找人拍摄好就行，关键是拍车，人无所谓，广告的费用，主要是购买央视一套五秒钟广告的费用。



  “拥有桑塔纳，走遍天下也不怕。秦工，你这句广告词，真的很不错啊，贴切，真实，意义深刻！”何家轩在那里喝着茶，听到了这句话之后，忍不住放下茶杯，感慨了一番。



  这个嘛，当然不是秦少游想出来的了，这可是普桑情怀的广告语啊，曾经火遍大江南北，谁不知道？



  脍炙人口的广告语，配合上旅行版的照片，这样可以让人增加印象。



  大家为啥觉得旅行车不好看？还不是没见过，见得多了，也就接受了。



  就像是有那么一段时间，汽车界流行的驼背造型一样，很多车都搞个罗锅，开始看起来很恶心，习惯了，也就觉得还算是顺眼。轿跑suv也是这样。



  必须要让大家伙看，天天看，天天听，也就习惯了。



  “何老夸奖了。”秦少游继续说着自己的构思：“还有，印制一些宣传海报，再雇佣一些人，满大街的贴，侧转四十五度的桑塔纳旅行版的外观，加上我们这句广告语。”



  现在还没有城管呢，也没有人管市容啥的，可以满大街的贴广告，别人撕了再贴，人们走路啥的就能看到，这样一来，就能让人们耳濡目染了。



  这个不用花费太多，就是一些印制的费用，贴广告甚至都不用雇人，他们4s店派几个店员就成。



  张利军已经掏出来了小本本，认真地记录着。



  “如果你们的资金还多的话，可以资助一部电影。就像是霹雳游侠之类的，我们的桑塔纳旅行车在这些电影里出现，一定会引起观众的兴趣的，其实，不一定要花多少钱，只要找对了剧组，或许你们只需要给他们提供一辆桑塔纳旅行车就够了。”秦少游继续说道。



  张利军听得很认真。



  何家轩在一旁也很认真，所以，眉头微微地皱了起来。



  秦少游说的这些，都是从长远角度来考虑的，甚至说，不仅仅是为了桑塔纳的旅行车，而是为了所有的旅行车，但是，这并不能解决目前张利军遇到的问题，因为人们观念的改变，是需要一个潜移默化的影响的，绝对不是几句忽悠就能解决的。



  似乎是知道何家轩在想什么，秦少游笑了笑：“除了这些之外，你们还需要干一件事，上门推销。”



  “上门推销？”张利军很好奇。



  “是的，你们要在年前就将积压的旅行车都卖掉的话，那就得上门推销，给那些需要的人。”秦少游说道：“比如说，少霞座椅厂，就需要一辆。”



  张利军睁大了眼睛。



  秦少游说的意思也很简单的了，不和那些机关单位抢订单，可以去找大批的民营企业的啊，那些企业还是有需求的。



  少霞座椅厂的崛起，让整个s市的汽车配套厂都很羡慕，一个看起来没什么技术含量的汽车座椅，被她给整出花来了，还成为了桑塔纳2000座椅的供货商，财源滚滚。



  不过，这个座椅厂目前还没有汽车呢，他们肯定是需要的，而且，在创业初期的时候，一辆可以装载更多货物的车子，很明显更合适。



  面包车不上档次，桑塔纳就不同了，这可是名车，出去谈生意不掉价，需要的时候可以装货，一车多用。



  类似于少霞座椅厂这样的厂子，都是有需求的，他们需要上门推销，如果客户想要，那就一条龙服务，将车子直接卖出去，上好牌照，办好手续。



  “再或者，你们也可以搞捆绑销售，如果用户认可了旅行版的桑塔纳，那么，用户还可以再购买一辆普通的桑塔纳，不用排队，直接就能提车。”



  捆绑销售是贬义词，不过为了将旅行版桑塔纳卖出去，秦少游也算是耗费心机，把这些手段招数都和张利军介绍了一番，听得一旁的何家轩很震撼，脸上的表情无比的精彩。



  “我知道几个厂子，可能需要这种旅行版的桑塔纳，你派人过去推销，我给你提前打个招呼。”何家轩跟着说道。



  “谢谢何老！”张利军感激涕零。



  他知道秦少游忙，所以平时不愿意来打扰秦少游，不过，如果来找秦少游的话，不管是多么困难的问题，都会解决得妥妥当当的。



  这样一番操作下来，旅行版的桑塔纳也一定会成功地卖出去的。



  “秦工，太感谢了，我这就安排人上门推销，我亲自去少霞座椅厂。”张利军说道。



  “需要我打个招呼吗？”



  “不用。”



  张利军屁颠屁颠地离开了，回了4s店，安排下了任务，然后，开着一辆桑塔纳旅行版的展车，就出了店铺，开向了少霞座椅厂。



  座椅厂的规模再一次的扩大了，几乎整个厂房都被利用起来了，座椅厂里面的工人也过百了，俨然一个中型的汽车配套厂的规模了。



  门房开始还不让张利军进去，等到张利军说自己和秦少游是哥们的时候，门房立刻就通融了。



  张利军开着车，直奔车间，他听说过秦少霞和秦少游一样，都是工作狂，肯定不会在办公室里面吹茶，果然，他进去之后一打听，其中一个踩缝纫机的，就是秦少霞。



  “少霞姐，我是张利军，以前去过你们家几次。”张利军自我介绍之后，就直奔主题：“您这厂子规模越来越红火，按说也该需要一辆车了，我特意把我们厂里最新的桑塔纳旅行车，给您送来了，您可以坐着它出门谈生意，也可以在需要的时候拉货，您出来看看？”



  “不用。”秦少霞一边踩缝纫机，一边向张利军说道：“我们厂里才刚刚发展起来，投资进去不少，暂时还没有想法买车，反正我也不怎么出去谈生意，你们桑塔纳是抢手货，不愁卖，卖给需要的人吧。”



  张利军有些懵，他也只能将秦少游抬了出来：“这个是秦工提出来的。”



  “我知道，他是关心我，不过，厂子才刚刚起步，我还不是追求享受的时候。”



  得了，看来上门推销也不容易啊！张利军有些尴尬，就在这个时候，手里拿着一个电焊护具的人走了过来：“外面的车是谁的？好奇怪啊，怎么有这种桑塔纳？”



  赵明天来了！



  “姐夫，这辆车，是我打算推销给咱们座椅厂的，是最新款的旅行版桑塔纳。”张利军赶紧打招呼。



  “最新款？你们也不调查调查，谁能看上没屁股的车？”



  赵明天虽然不修车了，但是毕竟干了这么多年，早就知道里面的事情了，他这句话说出来，张利军的脸上很是尴尬。



  “是啊，不，这款车在欧洲很流行的，咱们国内肯定也会流行起来。而且，对小型企业来说，也是很适用的嘛。”



  赵明天点点头：“能拉人，能装货，还比面包车更大气，不错，这款车，咱们厂里就留下了。”



  秦少霞扫了赵明天一眼：“天哥，厂里的形势你也是知道的，现在哪里是追求享受的时候。”



  “嗯，我知道，这辆车，就用我的私房钱买，出入也方便，你已经是大老板了，该享受的时候，就得享受享受。”



  张利军明智地没有参与两人之间的讨论，这赵明天已经娶了秦少霞当老婆，居然还敢留私房钱，还敢大大方方地说出来？



  这私房钱，当然是赵明天在修车的时候赚的了，等到离开永旺汽修厂的时候，罗永旺又额外给了自己的大徒弟一笔，所以，赵明天也算是有钱人了。原本在结婚的时候，他想要把钱上交，但是秦少霞不要。



  他一直想着怎么把钱花出去呢，终于来机会了。



  秦少霞该有一辆车了。



  “那是你的私房钱，你想干什么就干什么，我可不管。”秦少霞继续蹬缝纫机。



  “好，那这辆车，咱们就留下来了。”赵明天很是开心：“走，办手续去，对了，少霞，你身份证呢？”



  “你要我身份证干嘛？”



  “写你的名字啊，这是我给你后补的嫁妆。”



  车间里突然一阵笑声传来。



  张利军松了口气，终于可以卖掉一辆了。

　

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