第两百一十三章 凤凰车的销售方案

  不是秦少游不想去国外，而是没必要，因为现在的互联网还没有发展起来，就算是去了外国，也没法让国内反响热烈，而凤凰牌秦suv，目前还只打算在国内销售，想要出口到国外，还有很长的路要走。

  既然这样，去国外就没用了。

  虽然说s市不会在今年举办车展，但是其他城市可以啊！首都就绝对不错。

  首都比s市要稍稍落后一些，毕竟s市更加开放，是对外的窗口城市。在1990年，首都举办了第一届的车展。

  这次车展的全称叫做国际汽车及工艺装备展览会，虽然打的名声很响，实际上，这一届车展并不怎么成功。

  当时的车展，展出面积仅2万平方米，一共372家参展厂家，其中的跨国车企凤毛麟角，不足200辆参展车型中，客车、工程用车占据绝大部分，乘用车并不多。

  毕竟，当时也没有太多的乘用车，面向私人消费的乘用车市场，仅有夏利、标致505、桑塔纳、切诺基等几款屈指可数产品。

  第一届车展很失败，导致首都方面对举办车展都没什么兴趣了，消停了四年之后，才继续开始，而且决定两年举办一次。

  就这样，首都在偶数年举办，s市在奇数年举办，形成了国内两大著名的车展。

  现在是92年，所以，如果要按照国际惯例的话，今年首都又该举办车展了，虽然说首都那边的意愿并不强烈，但是秦少游相信，只要自己忽悠一番，还是没问题的。

  在众人眼里看来，应该也没有太大的问题。

  “这样也好，秦工可以从厂子的角度考虑问题，真是不错。”王建国开口说道：“在首都车展上，展出我们的凤凰车，那也是在向祖国献礼嘛。”

  想到曾经开着第一辆凤凰车去首都，接受伟大领*袖的参观，王建国的心就无比的激动。

  “嗯，等到那个时候，我们的车子也应该具备量产能力，可以大批量上市了。”秦少游继续说道：“不过，我们也该提前策划一下凤凰车的销售方案。我们的4s店的模式，已经运营得很成功了，现在，我把张利军带过来，就是想要让他先给大家汇报一下。”

  于是，接下来又轮到张利军了，不过很明显，大家对张利军的汇报不感兴趣，大家依旧还是在关注着秦少游的。

  张利军也很有自知之明，简单地汇报一下，就完事了。

  “秦工，你是说，咱们的凤凰车，也按照4s店的模式销售？”王建国问道。

  “是的，也按照这个模式销售，而且，一辆不留，全部按照这种模式销售。但是，我们要铺开全新的销售网络，我们不能利用现有的大众4s店，毕竟，我们是不一样的品牌，必须要独立开。”

  众人点头。

  “而且，我们的凤凰车，目前是打算要冲击高端的，所以，我们的4s店，要盖得比大众4s店还高端，让人一进去就知道，什么叫做高大奢华有内涵。按照目前的形势，我们计划首先在每个省城和直辖市，设立一个凤凰4s店。”

  “这样的话，投资会很大啊！”王建国说道。

  刚刚还夸秦少游能给厂里着想，给厂里省钱，现在，居然要这样花钱了？

  “当然了，不过，如果操作得好的话，不仅仅不会花钱，咱们还能到手一大笔钱。”秦少游说道。

  赚钱？

  众人再次睁大了眼睛，此时的张利军，就更是兴奋起来了，就知道秦少游有办法，现在，他要出绝招了啊！

  “我们公开向社会招标，吸取社会上的资金，凡是符合要求的，都可以成为我们的凤凰车销售网络的商户，也就是说，让他们加盟我们。”秦少游说道。

  上次的大众4s店，只是一次尝试，更多的是为了分流，把厂里闲得蛋疼的那些人分流出去，后来进行得也很成功，不过这次再搞，就得变通一下了。

  “加盟？”

  “是的，加盟。”

  “那有什么条件？”

  “第一个条件，当然就是资金，就拿我们s市来说，加盟店的老板，至少需要有一千万以上的资金。凡是资金丰厚的大老板，才有资格做我们的代理商。”秦少游继续说道：“其中，店铺的选址，建设、装修，需要我们把关，这至少需要投入三百万以上，剩下的七百万，就是押金。”

  

  押金？

  如果一个店铺上交七百万押金的话，那么，全国那么多的省市，这就是好几亿啊！

  “当然了，他们只有一千万是不够的，他们至少还得有一千万，这一千万，是用来进货的。”秦少游说道：“他们每个店铺，每个月能卖掉上百辆，甚至是几百辆凤凰车，这样算下来，一千万的进货款也是捉襟见肘，至于他们是否要去银行融资，就是他们的了。”

  对于实力不足的4s店来说，向银行借钱很正常，只要将进来的车子抵押就行，所以，去很多店买车，当天是提不走车子的，因为车子的手续在银行呢。等到客户付款之后，4s店拿着钱去银行解押手续，第二天就能交车了。

  “按照我们的计划，凤凰牌秦suv，是要卖到四十万左右的高价的，我们可以用三十五万左右的价格，给他们供货。”秦少游说道：“这样，他们一辆车就能赚五万，一个月就算只卖一百辆，他们也能赚到五百万，所以，对他们来说，这些投入还是值得的。”

  众人已经震惊了，只剩下理解消化这些东西，秦少游在那里不停地给他们灌。

  “除了这些之外，他们还能拿到一个年底返点，比如完成厂家给他们指定的年销售额，他们就可以拿到总车款的百分之一，甚至更多，这样一来，也能刺激他们更好地卖车。”

  张利军的脑子转得最快，因为他就是卖车的，所以现在，当听到秦少游这样说的时候，他已经反应过来了，这里面的利润巨大啊！

  大众4s店不是这个模式，车子造出来，张利军他们就会把车子开走，开到店里，卖掉之后，才会给厂子回款，而现在，凤凰4s店，需要提前就把车子的钱给了。

  这相当于什么？厂子直接就把车子卖给4s店了啊，然后4s店再负责卖出去！厂子造多少，4s店就得接收多少，如果要是卖不出去的话，那4s店就会有风险了。

  当然了，在现在这个年代，貌似还没有什么卖不出去的车，因为现在处于供不应求的状态。

  秦少游说完了，现场安静了下来。

  所有人都在认真地思考着秦少游的话，这套4s店的运作流程，和他们现有的不同，如果用一句话来形容的话，那就是一切都是围绕钱来进行的啊！

  如果这个方案能顺利实施，他们就能够在短时间内，到手几亿，这些钱，可以用在凤凰车的生产之中，资金就会更加的充裕了！

  “我们现有的体系，需要分离出来。”刘胜利首先开口了：“收上来的几亿的押金，都要存在凤凰车的账户上，只能由凤凰车来支配，不能乱动。如果钱花没了，人家店铺不干了，要来退押金，我们得有钱还给对方。”

  刘胜利还在为秦少游考虑。

  现在的汽车厂，还算是一个大家庭，如果钱到账了之后，他们汽车厂给花掉了，并没有用在凤凰车上，那秦少游这样一番操作的良苦用心，就都白费了。

  而且，这样的规定也是理所当然的，钱是凤凰4s店的押金，就得用在凤凰车的项目上，可不能被挪用了。

  这就是有自己人的好处啊！

  李明在一旁皱着眉头：“刘厂长，你这样说，岂不是要让咱们厂里闹分家吗？不利于厂里的团结。”

  “哪里不团结了？专款专用有错吗？”刘胜利说道：“如果最后钱没了，这个窟窿谁给填？到时候就说不清了，只有账目分开，最后哪怕是真的亏空了，那也是凤凰车那边的，不会影响到咱们桑塔纳的项目。”

  王建国点点头：“是啊，亲兄弟明算账，咱们虽然是一个厂子，但是账目必须要分开，以后咱们还可能会有通用汽车的项目，难道还能和大众的混在一起不成？”

  王建国的目光望向了秦少游：“你说的这些项目，是打算在车展上公布的吗？”

  秦少游摇摇头：“那个时候已经迟了，厂里同意，向上级汇报批准之后，咱们就要着手打造销售系统，那些钱到手之后，咱们也能更好地调整生产线，采购原材料，为量产做准备，这些4s店，需要在车展的同时，就能够将我们的新车摆到店铺里面去，等到车展结束，我们公布了售价之后，他们就能在当天开始售卖我们的凤凰车了。”

  王建国点点头：“那么，你觉得，会有人来加盟吗？”

  这才是最重要的，秦少游说得天花烂坠，最大的问题，还是这个项目是否有人认同，毕竟，要花费两千万，来搞这样一项投资，能不能见效还不知道呢。

  会有凯子上当吗？

  秦少游笑了笑：“王厂长，这您就看好吧！只要简简单单地算一笔账，就能知道这是稳赚不赔的。咱们这个国家，已经有一批人先富裕起来了，所以，他们会有这个魄力投资的。目前咱们只是打算在省城级别开设，到了以后，还可能是下放到地级市，甚至是一些县城，这些首先加入进来的人，一定会大赚特赚的。”

  “他们之间会竞争吗？”张利军提出了一个问题。

  果然，还是张利军的思考有深度！

  不同的城市，有不同的特点，比如说，到了以后，首都和s市这样的大城市，都会限牌，想要获得一个车牌，就需要付出动辄数万的资金，所以，这些城市里面，汽车的持有成本就高了，为了促进汽车的销量，这些城市的4s店，卖出去的车子，价格都是最低的。

  那么，就会有人想了，我干嘛不去首都或者是s市，买一辆便宜好几万的车子，然后开到我的小县城来上牌，这样比在自己县里面买便宜好几万，岂不是爽歪歪？

  这样做的，有人成功了，用实惠的价格买到了合适的车子，也有人被骗了，最后开回来的价格比本地还贵，甚至有的人钱没了，车子没到手。

  “目前来说，竞争并不大，因为汽车始终是个紧俏的物资，我们凤凰车只要营销做好，那销量是不用发愁的，车子到了4s店就会被买走，不用4s店搞降价促销这一套，所以，暂时不用考虑竞争的问题。”

  秦少游开始分析起来，他对于己方这款车能热销，没有丝毫的怀疑，咱们中国人，都喜欢大啊！大号的suv谁不喜欢？

  “至于到了以后，市场竞争激烈起来，的确会有异地提车的现象，不过，到时候，国家的法律也齐全了。”秦少游说道：“我们的技术手段也多了，可以人为控制，避免这种现象的出现。”

  对于消费者来说，异地提车或许真的可以省钱，但是，对汽车厂商来说，是不愿意看到这种现象的。

  要制衡才行。

  如果哪里便宜就去哪里提车，那么，全国的销量，都集中在几个大城市的4s店了，其他的4s店还活不活了？大城市的店铺，卖车给大城市的客户，客户需要上牌，需要多花钱，算下来和外地车的用户差不多，这样对这些大城市的人来说，也是一种心里安慰。

  另外，这样竞争下去，车子会越来越便宜，品牌的价值就无法体现了，国人干别的不行，相互压价是最厉害的。

  而且，到了以后，国家的法律法规越来越完善，去大城市买车，需要当地的暂住证，需要在当地的纳税证明等等，所以，异地提车，还得做这些假手续，到后来，也就便宜不了多少了。

  至于技术手段，那也是很简单的，就像是在家电行业里，格力空调每一台都有固定的密码，只有区域正确的客户买到之后，才能获得开机密码，如果异地调货，那空调因为没有密码，也无法使用。

  当然了，这种手段是最后拿出来的，甚至都用不到。

  以后的事情，以后再说，至少现在，还没走到那一步。

  王建国在那里继续思考了一段时间，然后说道：“这个方案，我们或许可以尝试一下，你们几个呢？”

  “我赞成。”刘胜利说道。

  “我也赞成。”高丽水点头了。

  五个厂长，已经有三个赞成了，剩下的两个，反对也没意义了。

  就这样，凤凰车的销售方案，正式开始走程序了。

　

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