第1288章 实质性地谈一下

 “好，这个星期我搞清楚后告诉你。http://www/1432/1432576/你们设计的这个平面布置图，我正好给乡里，还有县建设局看一下。先开工的这四幢楼的基础图，我们可以先施工起来，这样就不影响整个工期。”



 星期二，叶晨又接待金柏明带来的一个光伏项目的投资商。



 他尽管在网上搜索过有关光伏的资料，熟悉了光伏发电的一些技术，以及光伏扶贫的政策，但真的与光伏公司的专业人员谈起来，他还是显得有些外行。



 好在他在春节前谈了两家，了解了一些情况，也知道了一些谈判的巧门。



 春节前谈的是一家央企，一家国企，今天来的是一家民企。三家公司比较起来，各有优势和特点。



 央企和国企实力强，守信可靠，资金等方面有保障。但态度比较傲慢，条件比较苛刻，程序比较繁琐。民企的情况与它们相反，到底选择哪家单位合作呢？



 叶晨决定先与今天来的这家民企认真谈一下。



 在谈的时候，他请郭佳慧和孙玉芬全程参加。最后，在村里出租山坡的租金数额和支付方式上产生了分歧。



 叶晨说得很策略：



 “我们在村民搬迁上还有段时间，所以不急，双方可以再考虑一下。对我们村里来说，当然要考虑利益最大化，租金支付要及时可靠。我想必要的时候，我们要对你们的公司进行考察。”



 对方的陈副总有些迫切：



 “好的，叶村长，我们随时欢迎你们来无锡进行考察。我们是一家光伏板生产厂家，有实体和技术力量，也有运营经验。”



 叶晨最关心的是资金问题，他是村长，不解决钱的问题，一切都是空的，美丽乡村也无法推进。



 他有些迫切地问：



 “如果我们达成合作意向，签约后，你们公司能不能先给我们村里支付一些租金？”



 对方老总叫陈学先，他问：“要我们先付多少呢？”



 叶晨想了想，咬咬牙说了一个数字：“两千万行吗？”



 陈学先笑了，摇着头：



 “这是不可能的，哪家光伏公司都不可能。最多在我们进场开工以后，交一部分保证金，但也不能超过第一年租金的总额。”



 ’你们六十兆瓦的话，最多不能超过两百万。”



 叶晨不吱声。



 其它两家央企和国企也不同意，而且一分钱保证金也不肯付。想从光伏公司那里先筹集建设资金，恐怕是不现实的。



 “好吧，我们再想想，过一段时间，再实质性地谈一下，然后签协议。”



 送走这批客人不久，筑路的莫文华又找上门来。



 他笑着走进叶晨的办公室，站在他面前看着他们：



 “叶村长，还有郭主任，这几天，我们就要开始浇筑沥青路面了，一个多月就能浇好，两个月左右全线通车。所以我不得不来跟你们说一声，我们的工程款，你们要做准备了。”



 叶晨看了对面的郭佳慧一眼，意思是催命鬼来了，我们的资金一分钱都没有落实，扶贫贷款还没有开始跑，不知道情况怎么样。



 但他不能跟莫文华说出来。一说，他还不要急死啊？弄不好还会停工呢。



 那半拉子工程放在这里，影响就大了，不仅要影响观瞻，还要影响美丽乡村建设的进程。



 “莫总，工程款没有问题。”



 叶晨心里一点底也没有，嘴上却成竹在胸：

　

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