第三卷 1996 第一百二十章 密谈（下）（求月票）

 看了裴炜半天，徐鲂才长出了一口气，叹道：“裴炜，你这家伙……还真是个鬼才啊……你哪来那么多希奇古怪又确实可行的想法？这可不行，以后你就是我的参谋了，足协各方面的事情我要多听听你的意见啊。我们足协上下都还是在摸索中前进，你却好象已经有了很多成功的经验……为了中国足球的发展，你可不能藏私啊。”


 “我曾经在欧洲学习过，观摩过很多俱乐部，和他们的官员谈过很多这方面的问题。”裴炜眼睛都不眨的说出了一大堆谎话：“象欧洲的各个联赛，他们大部分采取的是象君主立宪制时的三权分立的模式，足协负责管理日常事务，职业联盟负责整个联赛的收益运转、转播费的分配，球员工会则是为球员们各自的利益来和俱乐部交涉，各有各的职务和能力，谁也不能一手遮天。”


 徐鲂的眉头又皱了起来：“这样的经验恐怕不能生搬硬套来吧？毕竟我们的国情和欧洲不一样，我们国家不是另僻蹊径，走出了属于我们自己的，有中国特色社会主义道路吗？”


 “当然不能生搬硬套，我们的俱乐部现在都还不能算是真正意义上的俱乐部，因为大部分俱乐部都没能实行独立自主和盈利，全部是靠大集团注入资金，如果搞职业联盟的话只会成为某些大俱乐部的工具，球员工会也是一样，现在球员们普遍的素质都还比较差，管自己都管不了，还能代表所有的球员？那不是开玩笑吗？”裴炜叹了一口气，憧憬的说：“只有等到中国的俱乐部、球员都实现了真正的职业化，那才是三权分立最成熟的时间。”


 “希望能有那么一天吧。”徐鲂被裴炜说得心潮起伏，这名足协副主席同样也是一个真心希望能够将足球搞上去的人啊。


 “而且咱们国家足协的构成也决定了在初期只能是足协一手掌握中国足球前进方向的现实。”裴炜笑着说：“在欧美那些成熟的联赛机构里面，足协实际上并不是官方组织，而是民间组织。什么足协主席之类的就象是一个公司的董事长一样，而我们中国足协却属于官方机构，挂靠在体育总局下面，所以老徐，中国足球能否走在正确的道路上，需要的是中国足协在前面的引导啊……你们的决策和举动，都影响着中国足球将来的走向啊……”


 说到这里，裴炜又想起了在02年为了保证国家队冲击世界杯，将联赛停办的情况，其他国家的足协哪里有这么大的权力？只有中国足协，才能够用行政手段强行命令联赛停办，这也算是一个最大的中国特色吧。


 比如说意甲，卡拉罗就算是足协主席，他也绝对没有权力命令联赛为国家队让路，反而是拥有大量国脚的俱乐部经常要因为自己的球员在为国家队效力的时候受伤而和足协打官司讨要补偿——这换了中国简直是不可想象的——调你的球员参加国家队是给你面子，是为国争光，是为人民服务！还要补偿，补你个鬼！


 “你这么一说……我还真觉得肩膀上的担子真是沉重啊……”徐鲂苦笑起来：“火车跑得快，全靠车头带——可是后面的车厢跑错了方向能够骂车头，车头又找谁诉苦去？要知道，就连这个车头，也不知道朝哪个方向开才能够开到正确的地点啊……”


 “我会尽我全部的能力，提出自己所知道的所有意见来为中国足球找到正确的方向做出贡献。”裴炜坚定的说：“这点你可以放心，你也应该知道，我搞俱乐部和其他人的出发点不一样，我不缺钱，就算我要继续赚钱，只要搞好以前我的天宇集团就够了……但是现在，我已经主动退出了现在的天华集团，搞这个俱乐部只是想以自己的实践找出一条正确的道路而已，你完全可以不担心我有什么私心。”


 “我如果不相信你，也就不会今天和你讨论这么多……出圈的问题了。”徐鲂笑了起来，紧紧的握住裴炜的手：“我现在是真的希望，象你这样单独个体的老板能够多一点啊……”


 “很难。”裴炜皱起了眉头：“去年我的投入超过二千万，但是经营俱乐部拿回来的利润只有一千万上下……我的俱乐部经营已经算是非常不错的了，我想全国的俱乐部利润能够比我高的几乎可以说是没有，但是我同样是在亏本经营，在找到能够通过俱乐部赚到钱的道路之前，中国的俱乐部还是要依靠大集团的投资才能生存下去。”


 “你有什么好办法吗？”徐鲂已经把裴炜当成无所不能的先知了：“你这个经商奇才肯定有好办法了，我看过了你的发家史，简直是奇迹！也许中国比你有钱的还有很多，但是没有人比你的起点更低！”


 裴炜苦笑起来：“你真的当我是神仙啊？钱这种东西是说来就能来的吗？况且就算是在欧洲，足球俱乐部的收入也就那么几块：球票收入、电视转播费、经营附属商品获得的收入、参加商业比赛的出场费、再就是球员转会上的收益……而实际上，欧洲的豪门很少有能够赚钱的，因为他们的开支都非常大，光是球员的薪水就能够占到整个俱乐部开支的百分之七十以上，更何况这些豪门想获得好成绩，就必须要拿出巨额资金来引进好的球员，那么他们在球员转会上总是要亏钱的，所以每个在欧洲能够被称为豪门的俱乐部总是有大财团在身后支持的，比如AC米兰的老板就是意大利总理贝鲁斯科尼，国际米兰的老板是石油大亨莫拉蒂，尤文图斯的后台是阿涅利家族……反而一些中小俱乐部是靠卖出成名球星来维持俱乐部运转的。”


 “再说球票收入，去年我们俱乐部每场主场都是爆满，但是一年下来的收入也不过五百万，因为我们中国群众的收入都还不是很高，一场比赛掏十块钱看球就对家庭是一个很大的负担了，提高球票价格是非常不现实的，同样的道理，经营附属商品也要看当地群众的生活水平，至少在中国经济高速发展，老百姓的荷包鼓起来之前，指望从这两个方面发财是很难的。”


 “接着说下去。”徐鲂听得很认真。


 “再说一个商业比赛，我想我们的球队现在还没有这么大的号召力吧？除非是请国外的豪门来打比赛，比如这两年的AC米兰、桑普多利亚、阿森纳等等……但是我想，举办这种商业比赛，我们还是亏钱居多吧？最多只能让我们的球队名声在世界上响亮一些，并没有任何实质性的利益。”


 “球票收入和商品经营收入不够多，商业比赛又只能赔本赚吆喝……那不就只剩下了球员转会和转播权？”徐鲂有些着急的问。


 “这就是为什么要大力抓青少年足球的理由。”裴炜点头说：“培养的人才越多，光是转会到欧洲、南美各级联赛就能获得不菲的收入，还能促进球员水平的发展，何乐不为呢？但是现在的俱乐部基本上都缺乏这种眼光，总是在球员出国方面横加阻扰——这只有在被强制加大培养梯队之后得到甜头才能逐步扭转，其实在现阶段，把目光放在转播权上说不定更好一些。”


 “你是说向中央电视台要转播费？难啊。”徐鲂站起身来，来回走了几步：“知道中央电视台是什么身份吗？拥有十亿观众的转播覆盖面，在这个行业里，他们就是老大，还有行政方面的优势，想从他们身上拿到好处？不比火中取栗的难度低啊。”


 “确实如此，但是这个传统总是会被逐渐打破的。”裴炜知道徐鲂说的是事实，但是在将来，中央电视台的老大地位在其他电视台的冲击之下已经开始逐步丧失，不过在现在这个阶段，还很难撼动中央电视台的垄断地位，有垄断就有不公平。


 “这时候就需要足协出面和中央电视台谈判了，尽量能够拿到足够多的转播合同，哪怕一开始少点，但是也不能让中央电视台轻易的利用转播我们的比赛来为他们自己赚取广告收入啊！”


 “这个很难，只能慢慢来，也许在国内出现另外几家能够挑战中央电视台地位的电视台后，才能够逐步打破这个现状吧，不过现在我们可以允许俱乐部单独的向当地电视台出售转播权，只要那场比赛中央电视台没有转播。”徐鲂想了想说。


 “啊？”裴炜表情古怪的张大了嘴巴：“俱乐部的转播权不能单独出售吗？我不知道啊，云嘉天宇的转播权已经卖掉两年了。”


 “你……你这个家伙！”徐鲂哭笑不得的说：“我还以为你什么都知道呢，怎么这么简单的事情你不知道吗？也是去年你的球队还在甲B，中央电视台不关心……算了，反正现在也是允许的了，我就当不知道吧！”


 “我也说得差不多了，反正还要经过你们足协的开会才能把一部分的想法实现……正事谈完了，咱们来杀两盘怎么样？”裴炜搓着手说。


 “算了，你刚才说的我还要消化一下，等我记下一些重点再说……你先去客厅休息，看看电视，等会我再和你下棋！”


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