第五卷 1998 第二百四十三章 联赛新行规（下）

 一说到这个问题，所有老板的耳朵都竖了起来——这可是个相当重要的问题，钱！虽然钱是王八蛋，但是没有几个人会不喜欢这个王八蛋的。


 而且虽然这些老总在俱乐部上赚到的钱不是他们的，亏本也不是亏的他们自己的，但是不管怎么说，如果能用更少的钱获得相同的结果的话，那么也算是他们的一份功劳不是？再说俱乐部的收入越多，他们雁过拔毛的机会也就更多。


 云嘉天宇一直是公认的俱乐部经营搞得最好的一个俱乐部，在每年的投入都在全联赛前几名的情况下依然能够将财政赤字保持在一个比较底的水平线下，这可是一个相当不错的成绩了，所有的俱乐部都在亏本，能够亏得比较少的基本上都是那些小本经营的中下游球队，联赛的前几名象大连、上海、北京等球队哪个不是每年的赤字都能让俱乐部的财会人员看得要哭出来？


 尤其是重庆寰宇，去年他们的投资甚至比云嘉天宇还要大，但是最后只取得了前六的成绩，虽然给身后的总集团带来了巨大的名声，但是这种程度的投入就算寰宇集团也吃不消——一年两年还好说，长此以往怎么得了！


 现在裴炜既然提出了这个问题，那么就是说明他会把自己经营球队的一些心得说出来——虽然各俱乐部基本都是在不同的省份，不存在互相抢财源的问题，但是能够做到这一点也真的算得上是难能可贵。


 “不谦虚的说一句，云嘉天宇的经营算得上是全联赛中做得最好的，去年我们的收入接近了五千万，其中球票方面的收入一千二百万……”


 裴炜刚刚说到这里，老总们立即就是一阵惊呼：太可怕了，谁都知道云嘉天宇的上座率高，但是在球票上的收入能够达到一千二百万是谁都没有想到的。现在各俱乐部在球票上的收入都不算高，象辽宁队就是将球场经营权转让给体育场方面，获得二百万的收入，这样比较稳妥，因为95年他们自己经营的时候全部球票的收入居然只有三十五万，那是因为假票和增票泛滥的原因。北京队稍微好一点，全年的收入也只有五百万左右。而唯一能够和云嘉天宇叫一下板的上海神华球票收入达到了近千万，但是那是由于他们的球票价格比较高，再加上采用套票有奖销售等手段，人均收入相对高的上海球迷还可以承受，而他们的球场也是比较大的，八万人体育场，在一些关键的比赛中可以获得丰厚的收入（以上数据采自《中国足球俱乐部内幕》，应该是比较真实的数据，可见就算是职业联赛最红火的时期各俱乐部的收入都如此之低）。


 但是云嘉天宇最高票价也不过四十元，最高上座也只有六万人，能够在收入上超过上海，那就有点骇人听闻了。


 云嘉天宇的风云体育场在理论上，也就是场场满座的情况下收入能够达到一千六百万左右，现在实际收入能够达到一千二百万，确实算得上是一个奇迹。


 “在球票上，我们之所以收入能够这么高，第一是因为我们成绩好，第二，是因为我们俱乐部很注意与球迷的互动，现在云嘉市有两个比较大的球迷组织，我们定期邀请他们到俱乐部来参观，同时组织一些球迷活动，这样他们就有更大的兴趣来球场看球。在这点上，上海神华的做法我们也是很佩服的，‘蓝魔’拉拉队是国内最好的球迷团体之一。”裴炜笑着看向上海的余总。


 “第二点，我们很注意增票和假票的情况，和云嘉警方有着良好的合作，在我们云嘉，没有黄牛党这一说，没有任何人能够不花钱就进场看球，就算是我的家人，想看球的话也只能自己掏钱去买票。只要能够注意这一点，我想球票上的收入就能够增加许多，辽宁的张总应该是深受假票和增票之害的吧。第三点，我们的球票都印刷得很精致，具有一定的收藏价值，这也是一个方面，我想各位都可以尝试一下。”


 几名老总都默默的记了下来，其实裴炜的这几条参考价值都不算太大，因为云嘉天宇有一个得天独厚的条件——体育场算得上是他们自己的，想怎么经营就怎么经营，收入自己获得，其他的俱乐部可是还要每年付给体育场方面租金的。


 “第二块呢，就是胸前背后等广告了，大约在二千万上下，我想这点各俱乐部都有自己的做法，就不多说了吧。”裴炜略过了这一点，本来中国俱乐部的收入广告就是一个大头，一般的小俱乐部在这块的收入也能达到大好几百万，只是各自的情况不同而已。


 “第三块收入，球迷附属商品，比如帽子、球衣、围巾、喇叭等小商品，再加上我们体育场周围的十来间球迷酒吧，除了每周联赛的转播外，还在每天晚上为球迷们提供意甲、德甲、英超、西甲等欧洲五大联赛的转播，收入相当不错。”


 听到裴炜的这段话，老板们都露出了无所谓的神色——这些东西能赚多少钱，加起来还不够一个袖子上的广告的！


 “知道去年一年我们俱乐部在这方面的收入是多少吗？”裴炜看着这些老总们，脸带神秘微笑的报出了一个数字：“一千五百万人民币！”


 “什么？！”


 “不可能！！”


 “开什么玩笑！！！”


 “砰！”几张凳子倒在地上，那是激动的老总们在站起来的时候顺便带倒的——在这些不起眼的小商品上居然能够获得比球票还高的收入——简直是不可思议嘛！


 “所以说，不要小看球迷的购买能力。”裴炜缓缓的说：“一顶带着队徽的帽子，成本价不过五元，卖出去二十元，一条围巾，成本最多十元，却能卖到三十元，一件球衣，最多二十几元的本钱，却能卖到近百元……还有什么比这个更暴利？再说球迷酒吧，在那里看球，一杯可乐五元，酒就更不必要说，谁看了球不喝点酒的？我们进酒吧看球不要任何钱，表面上是亏了，但是哪怕只点一杯可乐，我们就什么都收回来了。我们云嘉只是一个地级市，各位的俱乐部都是在省会城市的，我想购买力只会更强——只要抓住球迷的心，让他们觉得掏钱掏得值，想想中国有多少人口？有多少潜在的消费力？欧洲的俱乐部都削尖了脑袋想钻到中国市场来，我们身边有这么大的金矿，为什么我们就不能提前开发？”


 看着陷入沉思的老板们，裴炜最后下了一个结论：“其实赚钱的办法有很多，只不过我们以前没有想到而已！刚才还有一块收入我没说，那就是将球员卖到欧洲所获得的收益，雷科巴、马特拉奇和巴拉克，这三名外援我们当时引进的时候总支出不过一百一十万美元，但是雷科巴我们卖了三百万，巴拉克卖了二百八十万，马特拉奇半年的租借费用就是十万，在半年后我们还能获得三百万……通过这些球员的转会，我们不但获得的金钱上的收益，还和这些俱乐部建立了良好的合作前景，这也应该是我们中国俱乐部的一条路。中国球员转会出去，既能提高中国足球的水平，又能让我们获得收入，说实话，很值得。当然，一开始肯定卖不出大价钱来，所以我采用的是先租借再买断的办法，郝栋租借半年，半年后的转会费我想肯定也是一个不错的数字。我们的眼光要放远一点，不怕没好球员，因为我们完全可以自己培养球员后卖出去，这也是一条财路啊！”


 “难怪裴总这么重视青少年梯队的培养，原来还有经济方面的考虑！”重庆的易总心悦诚服的说。


 “在座的各位，现在我们可以不考虑收入的问题，毕竟有总集团在后面支撑——但是这种程度的支撑能够支撑多久？难道你们愿意放弃这个权力很大，又风光的位置吗？搞好俱乐部，我们的联赛就会更好，联赛更好，我们俱乐部的发展前景就更大！中国足球的水平也能跟着水涨船高，到时候，我们就将成为所有球迷崇拜的对象！”


 这次史无前例的中国俱乐部老总的第一次集体会议，定下了未来中国足球职业联盟的雏形。


 虽然定下的行规实际上只有一条，那就是将球员的收入控制在一个俱乐部可以承受的范围之内，但是这次会议的影响之深远，却是在座所有老总都没有想到的。


 在职业联盟没有真正组成之前，这种会议还开了很多次，许多已经在欧洲证明过有效的办法开始逐渐的实施，中国联赛的职业化，正在一步一步的形成。


 通过这次会议，各俱乐部之间私下达成了某种默契，整个联赛开始更加的正规化，所有的俱乐部，都开始遵守一项行规，也是最大的一条规矩：所有的事情，都要以职业的形式来开展，这才是最大的，最有效的规矩！


 当然，这条路还有很长，很长……


 PS：马上要去吃酒席了，希望亲戚们不要拉着我打牌，能够回来的话就下午码一章，晚上还有一章，要是不能回来的话……希望不是如此吧。 　

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