第145章 晚香玉

  “你大姨就是这个性子，你也别太难过了。”方夫人反过来安慰沈清。



  沈清又不在乎张秀娟这人，不过是做做样子，哪有什么好伤心的。转而给方夫人介绍起，最近刚到的新香膏。



  尹家的芙蓉霜和胭脂确实好用，可若是想要持久地挣钱，每隔一段时间总要推出新产品。



  尹红和尹氏做化妆品的手艺好，但想法还总停在以前那一套。沈清不会做这些东西，可她脑子里想法多。



  前不久给尹红捎了封信，问他能不能把熏香和香膏结合在一起。



  没想到，尹红的动作这么快，没隔几天就把这款名叫晚香玉的香膏托人带了过来。



  晚香玉不但名字好听，香味闻起来也十分高级，抹上之后能留在身上一日不散。



  沈清咬了咬牙，找镇上窑厂定做春夏秋冬四季的瓷盒，每个瓷盒都精美绝伦，直接把这款晚香玉的价钱标到了一两。



  从那之后起，晚香玉就成了南北杂货的镇店之宝。



  镇上几户有钱人家的姑娘，都得狠狠心才能把一套都收了，更别说平时省吃俭用才能买得起一盒胭脂的大姑娘小媳妇儿。



  铺子里几人都对晚香玉的销量不看好，没想到晚香玉卖出去的不是很多，却成了南北杂货一个月来利润最多的商品。



  对于能买得起的方夫人，沈清当然卖力推荐。



  “难怪阿娟觉得心疼，这么多东西，得有四十几两了吧？”方夫人是南北杂货的常客，铺子里这些胭脂水粉的价钱，她比谁都清楚，扫了一眼就知道了。



  沈清不动声色地笑了笑，“上回走得匆忙，没来得及和大姨细说。大姨突然来金泽，许是身上没带够银两。”



  没带够银两？只要在钱庄里存了钱，青州哪个钱庄取不了银子？



  说到底还不是翟家不够有钱，面子上撑够了，也就撑不起里子了。



  方夫人自己就没这个顾虑，对着沈清笑了笑，“我看你这晚香玉挺好，连盒子都做得这么别致。四个季节算一套，你给我拿五套。我一套留着自己用，另外四套拿去送人，瞧着倒也挺稀罕的。”



  有钱人家之间送礼，动不动就几十两银子，还都是别人收够了的。



  这晚香玉一套也就四两，相较而言价格不贵，又能给人留个好印象。



  方夫人就觉得非常划算。



  “您稍等，既是要送礼，我拿几个锦盒给您装上。”沈清赶紧催着阿梅和兰香去拿锦盒。



  两人都看呆了，方夫人刚才瞧着明显只想拿一套，怎么忽然之间就买了五套？



  她们赶紧把东西给方夫人包好，出来的时候就见方夫人又要了不少东西，足足花了五十两银子。



  “东家，您这也太厉害了吧，方夫人这么一买，都抵得上咱们好几天的销量了。”送走方夫人，兰香赶紧进来询问沈清。



  阿梅也附和，“是啊，东家，您是怎么办到的？”



  为了提升两人的积极性，沈清给两人工钱的时候，除了基本的薪资，还加上了每件商品的提成，两人想挣更多银子，自然就想尽办法学习。



  她们二人能提升自己，对铺子的销量也有好处，沈清也就和她们说了说。



  方夫人和张秀娟的关系显然不是很好，为了显得自家比翟家厉害，方夫人自然不会节省。



  这时，只要沈清不帮着张秀娟说话，方夫人自然也就乐意出银子。



  不过，沈清也没让方夫人吃亏，方夫人买得多，沈清也送得多，还根据方夫人的妆容提了不少建议就是了。



  沈清这边挣了不少银子，张秀娟和翟灵儿就没那么高兴了。



  按照原定的计划，三人见到张秀娥和沈清之后，还要在金泽待一晚，到广聚楼尝一尝金泽正宗的菖蒲鲫鱼汤。



  可没想到，不光鲜美的鲫鱼汤，就连南北杂货的胭脂也没买到手。



  一出金泽镇，张秀娟就后悔了，她和张秀娥母女吵架归吵架，可那芙蓉霜得买到啊。



  “娘，贵就贵一些，咱家又不缺那几两银子，您非让小姨和沈清便宜那几两做什么？”



  翟灵儿的小脾气也上来了，那可是南北杂货的胭脂，和她一起玩的姑娘现在谁家手上没几瓶。也就是她们母女，明明亲戚是南北杂货的东家，却连一瓶香膏都没捞着。



  她对于张秀娟莫名其妙的脾气很不能理解，四十几两银子而已，他们家又不是拿不出来。



  “你这个死丫头，两盒胭脂比你娘还重要？”



  张秀娟打牌那几天，翟灵儿在洪家玩，哪里知道她手气差输了个精光。当着洪俊奇的面，张秀娟哪里好说，翟灵儿居然还反过来责怪自己。



  翟灵儿道：“娘，明明您自己也想要。”



  张秀娟气得脸都绿了，可翟灵儿是半个洪家的人，迟早要嫁到洪家去。



  她虽然是翟灵儿亲娘，当着洪俊奇的面，也得考虑洪俊奇的感受。



  洪俊奇倒是挺疼翟灵儿，“灵儿别急，咱们在这等等，我派别人去买就是。伯母也别生气了，一家人没有隔夜仇，过几天等小姨她们消了气，我再陪你们去一趟就是。”



  洪俊奇到底跟着家里打理生意，说话做事都比较圆滑，心里对张秀娟的做法不太赞同，但也没表现得太明显。



  回到家里，张秀娟还是咽不下这口气。从小到大，她叫张秀娥往东，张秀娥什么时候敢往西过？



  现在张秀娥生了个好女儿，就连她都敢戏弄了！



  等翟泽从外头回来，便来问张秀娟今日的情况。



  张秀娟到那边闹了一场，哪里敢和翟泽说实话，只拣着好的和翟泽说了。



  “那家南北杂货竟是清清那丫头开的，你说她们俩上回穿成那样来见我，不是故意的还能是什么？”



  “南杂货竟是表妹开的？”翟泽倒是挺高兴，“我还担心小姨她们过得不好，既是如此我就放心了。”



  儿子如此关心别人，张秀娟心里不是滋味，又说道：“沈文彬的银子都被他嫂子掏走了，一个教书先生还能有银子盘铺子给她们开？说不定就是清清那丫头背后勾搭到了什么人，要不然她们母女两个穷得口袋里叮当响，哪里来的本钱？”

　

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