第157章 巅峰时刻
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品品香公司二楼,会议室。
这是一个很精致的房间,刚刚能容纳十几人开会,会议桌上,摆着一些叫不上名来的鲜花。各面墙壁上,挂着关于品品香品牌的发展历程和企业文化。
葛曼是品品香的创始人兼总经理,年方三十多岁,相貌端庄,体型略显丰满。她穿了一套印有品品香logo的文化衫,颜色和布料与其他几位经理不太一样,彰显出她作为老板的独特与尊贵。
看到他们这一番文化氛围,我倒是觉得自己有些惭愧了。
自己的房子肉,明明也有自己的文化衫,我却穿了一套笔挺的西装……装什么装?
有两个年轻的小姑娘,进来倒水,并摆上了几个精致的小果盘。
葛曼先是介绍了与会的几位经理,然后开始侃侃而谈:“房先生,首先,感谢你在百忙之中,赶到我们公司进行调研,我代表我们品品香餐饮一百余名员工,对你表示热烈的欢迎。哈哈,这些都是客套话了,下面就我们就开门见山吧。我对你的房子肉非常感兴趣,希望我们能够产生共鸣,然后有合作的机会。这样吧,先让我们赵主任,对我们公司做进一步的介绍,增进一下了解,你看怎样?”
我点了点头:“可以,可以。”
一位三十多岁的男经理站了起来,介绍道:“我是品品香餐饮办公室主任,可以说,我是亲身经历了品品香五年的发展过程。不容易,真的是不容易。房先生不瞒你说,我们葛曼总经理,是靠卖豆浆起家,就是那种各种口味的五谷豆浆。跟你一样,摆摊卖。一个女孩子家家的,风吹雨打的,还经常受到别的小商贩的欺负,一路走来不容易啊。但是我们葛曼总经理心怀远大,硬是靠着卖豆浆,创出了自己的品牌‘品品香’,在我们这里那简直是有口皆碑,好评如潮啊。两年前,确切的说,是两年半之前吧,葛总开始开出了第一家品品香快餐店,借助豆浆积累下的老客户,一下子卖出了名堂。两年的工夫,她在本县和周边县市,一共开了二十多家品品香餐饮连锁店。并且,受到了我们当地政府的大力支持,品品香豆浆,也被誉为我们当地名饮之一……”
他说到这里,我禁不住对面前这个年轻貌美的葛曼,肃然起敬。
真没想到,她之前竟然也是摆摊出身。
“房先生。”葛曼接过话茬儿,说道:“所以说,你的房子肉,跟我的品品香豆浆,有着异曲同工之妙。我的快餐连锁,有品品香豆浆这一个当家招牌,已经满足不了客户们的需要。所以我需要一个像你的房子肉一样的特色小吃作为补充。你难道不觉得,品品香豆浆跟房子肉,是一对很好的绝配吗?”
我微微地点了点头,笑说:“是挺搭配的。葛总的创业经历,也有些传奇。真的,摆摊能摆出这么大规模的一个餐饮公司,真是难得。我很敬佩。不过我跟你还是没法比,品品香是你自创的品牌,可我的房子肉,却是祖辈留下来的。说白了,我是吃老一辈遗留的财产,也算是半个啃老族吧。哈哈。”
“真谦虚。”葛曼望着我说道:“既然想跟你合作呢,你的房子肉,我也做了大量功课。房子肉,原名房四肉,历时几代都是以开店和摆摊的模式。但是你们家只有房先生你,真正把房子肉做到了发扬光大。现在房子肉在齐平县是有口皆碑啊。可是呢,你的摊位连锁的模式,其实已经制约了房子肉的发展。不知道,房先生有没有感觉出来?”
“嗯?”我微微一愣:“葛总请明说,我愿闻其祥。”
葛曼拿着一支钢笔,在腮前轻轻地晃了晃:“因为摊位连锁,面向的只能是低端。比如说,在很多人心里,对摊位经营的卫生状况,还是存在很大忧虑的,他们往往会选择去比较有规模一点的店里进行消费。这是其一。其二呢更关键了,春秋两季还好,到了夏天和冬天,尤其是冬天,在露天的就餐环境下,一下子就失去了很多客户。大家都会选择有空调和暖气的店里进行消费,摊位经营又会受到条件的限制。所以说,房子肉下一步的经营方向,就是要打进店面,走合作共盈模式。而我们的品品香豆浆,也正好给了你一个合适的机会,当然,更可贵的是,我们互相都能成为对方互补的合作伙伴。”
好一副伶牙俐齿!
不得不承认,葛曼的分析和判断,都很到位。
我冲她点了点头:“葛总一语中地,你说的一点儿不错。看来刚才那赵主任说的不假,葛总以前肯定是摆过摊子,不然不会对这个了解的这么透彻。”
葛曼道:“看起来房先生也很认可我的观点,那我们现在就算是已经达成了合作意向,接下来的步骤,就是探讨出一种共盈的合作方式。”
说来也惭愧,我没太经历过什么谈判场合,自从与葛曼坐在这会议桌上以后,我就一直被她牵着鼻子走。
但是不容置疑,我很认可她的一些观点和判断。
我有些后悔,没叫上李青青跟我一块来。如果有她在,我也不至于如此被动。
这种状态之下,我只能用起了缓兵之计,对葛曼说道:“要不这样,葛总你先说说你的想法,我再补充。”
“也好。”葛曼若有所思地点了点头,说道:“是这样的,我们品品香豆浆旗下二十几个店面,一旦引进你的房子肉,将会让你的销量翻上至少几番,甚至几十番。就这一点而言,你的利润也会翻上很多倍。这一点,房先生同意吧?”
我附和道:“那是自然。没毛病。”
葛曼紧接着说道:“也就是说,我们品品香连锁餐饮,为你的房子肉,提供了一个很大的平台。这一点,毋庸置疑。但是我们秉承着互利双盈的原则,我愿意跟房先生交个朋友。至于平台使用费吧,就免了。我们只需要在底价的基础上,抽取10%的运营费用。毕竟你只需要提供给我们产品,也就是成品。但我们还需要投入一大部分人员进行销售,我们要给员工发工资的。这个方案,合理吧?”
“合理。”我强调道:“葛总也是爽快人,我相信你不会欺骗我。这样,你拟一份协议吧,我先看看。”
葛曼用手轻轻地一拍桌子:“痛快!跟房先生谈合作就是痛快。”她扭头望向赵主任,说道:“这样,赵主任,你马上拟一份合作协议,拿给房先生看。如果没什么问题的话,我们争取早一点投入运营。对了,还有一点忘了说了,房先生这么信得过我们,我们也不能含糊。我们会协助房先生在齐平县开一家连锁店面,由房先生进行打理,所得利润我们品品香餐饮分文不取。这个,也要写进协议里。”
中午,葛曼率领几位经理,在当地一家四星级酒店,热情地招待了我。
到了下午三点钟左右,协议成型,赵主任拿给葛曼看后,又复印了一份,交到了我的手上,让我定夺。
想象着我的房子肉即将打入二十几家品品香餐饮连锁店,我这心里,异常地激动。
我憧憬着,我的人生和事业,即将迎来一个崭新的时代。
和巅峰。
葛曼还为我安排下了一家豪华宾馆,我盛情难却,决定在这里留宿一晚,进一步感受一下品品香餐饮的文化气息。
套房里面,葛曼优雅地坐在椅子上,手持协议书,一条一条地与我确认。
“如果没有什么异议,那我们现在就把协议签了。”葛曼掏出随身携带的签字笔,往我面前一递。
我感觉自己的全身,直哆嗦。
这名字一签下去,就意味着,我的事业将发生翻天覆地的变化。
“好好,马上签,签!”我接过签字笔,手指头都有点儿兴奋过头了,一个劲儿地来回晃。
我房军鑫一介穷屌丝,靠摆摊子起家,竟然也能有这么一天?
这即将下笔的一刹那,我都盘算好了,我要拿着这份沉甸甸的协议,到我们家祖坟上去,念给我的祖先们听一听。他们泉下有知,我们的房子肉能有这么辉煌的一天,必将会含笑九泉了。
我心里这得瑟劲,快要赶上范进中举了。
或许只有我知道,这一天的到来,有多么的不容易。
一阵手机铃声,吓了我一跳。
签字笔在协议上点了一个点儿,被我条件反射一样收了回来。
来电者,竟然是李青青。
“我接个电话,先。”我冲葛曼歉意地点了点头,进了房间里面,按了接听键。
我这拿手机的左手,竟也有些哆嗦。没等李青青开口,我就迫不及待地将眼下的好消息,原原本本地告诉了李青青,让她跟我一起分享成功的喜悦。
李青青听后,很急切地问了句:你和品品香的协议签了没有?
我如实道:还没呢。这不正想签呢,被你的电话打断了。
李青青长舒了一口气:万幸,万幸!军鑫我告诉你,你先别急着签。等我,我马上开车过去,帮你把把关。
我顿时愣了一下:有什么问题吗?我这……人家葛总在宾馆等着呢,我总不能出尔反尔吧?
李青青强调道:问题大了!记住,千万不要签!稳住,一定要稳住!
我简直是丈二和尚摸不到头脑。
返回到葛曼面前,我实在不知该怎样向她开口。
“签吧。”葛曼笑望着我,催促道:“我们签好协议,接下来就可以马上安排下一步工作了。如果没什么意外,不出一个星期,我们就可以……”
我打断她的话:“葛总,要不,再等等签。”
葛曼脸色骤然一变:“怎么了房先生,是不是还有什么疑虑?”
我摇了摇头,脸上冷汗不由得冒了出来。紧接着我又神乎其神地点了点头:“那什么,大体上的一些东西,我都认可。但是我觉得吧,稍微有点儿仓促。有些细节呢,还需要我们进一步去商榷。”
“唉。”葛曼苦笑了一声:“一直觉得房先生你是个爽快人,怎么也变得优柔寡断了?”
我一时语塞,只是尴尬地嘿嘿笑着。
s:这家‘品品香豆浆’其实是真实存在的,只不过没有书中的规模。哈哈,写在里面,算是一种美好的寄托吧。
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