第四章 解决启动资金

 李晴瑜反而冷静下来，她沉吟了一会才道：


 “据我所知，iOS上大约有200万款应用。假设25%的软件有安卓版本，也就是50万款应用。”


 “这些软件有的盈利情况好，有的盈利情况差，他们愿意承担的转换费用肯定是不同的。我暂时没有详细的统计数据，但是预估平均每款1万元肯定没有问题。”


 “50万款应用，就是一个50亿以上的巨大市场了！”


 “再加上一旦出现了这种简单的转换方式，肯定还会刺激大量没有开发安卓版本的苹果应用，去转换出安卓版本。”


 “反之，对于安卓应用，也是同样的。”


 “另外，软件每次更新都需要再次转换，我们就可以进行再次收费。”


 “所以，我认为，每年净利润可以做到100亿RMB。”


 江远对李晴瑜的回答基本满意，能在这点时间内想到那么多已经算是思维敏锐了。


 江远接过话题，继续补充道：


 “实际上，开发商们可以接受的转换费用远远高于你估计1万元。”


 “一个成熟的iOS程序员的月薪不低于8K，公司还要负担社保之类的额外成本，也就是说，公司每个月为一个iOS程序员支出的成本将高于10K。”


 “同时，几乎没有什么商业应用可以在10个人月以内开发完毕。只是这么计算，开发一个iOS应用，光是程序员的的工资支出就将超过10万。”


 “另外，如果开发公司雇佣了一名员工，就算没有充足的工作量也必须发放工资，这也是很大的人力成本和风险！”


 “不过有了‘应用转换工具’就不一样了！一旦采用了我们的转换工具，他们立即就可以少雇佣一半程序员！”


 “这将极大地降低公司的人力成本！”


 “所以，我认为，转换费用比你估计的再提高2-3倍，他们也会欣然接受的。”


 李晴瑜想了想，心悦诚服地道：


 “确实如您所说，是我思考的不够精确。”


 说完，李晴瑜佩服地看着江远。


 技术天才很多，善于把技术转换成资本，并充分利用的就不多了。


 二叔李荣林创立李师傅集团已经20年，今年的市值才刚刚超过800亿。


 而江远只是开发了一个软件，每年预计净利润就超过100亿！


 这种技术垄断型的公司只要运营得当，几年后一定可以上市。按照高科技企业的惯例，市值将将轻轻松松超过1000亿！


 自己面前这个学生模样的青年，已然预定了几年后福布斯的席位！


 江远胸有成竹地笑道：


 “而且，这并不是最佳的盈利方式。”


 李晴瑜疑惑地问道：


 “哦？还有更赚钱的运作方法？”


 江远看到李晴瑜的不解，便提示道：


 “你认为，我们发布这款工具，哪家公司最开心？”


 李晴瑜皱起眉头，奇怪地想。


 要说开心，当然是那些应用开发商啊。


 有了这个工具，他们再也不用把同一个功能开发两遍了，直接降低一半开发成本，简直爽得不要不要的。


 苹果和谷歌就没什么可以开心的了。这个软件不会给他们带来任何好处，反而有点不利。


 但是，哪家公司最开心？


 李晴瑜突然灵光一闪：


 “微软！他们的移动平台最大的问题就是缺少足够的应用。虽然前一段时间他们宣布停止更新Windows Phone，但是如果解决了缺少应用的问题，微软绝不介意重回移动平台！”


 江远翘起大拇指，笑道：


 “回答正确！”


 李晴瑜兴奋地问道：


 “您也解决了微软的UWP平台应用与安卓、IOS互相转换的问题？”


 江远淡笑道：


 “增加一个新平台并不是很难。”


 李晴瑜眼中露出一丝精光，笑道：


 “那么，微软一定会付出一个让您满意的价格！”


 江远呵呵笑了几下，然后站起身来直视着李晴瑜，伸出手道：


 “李小姐，愿意担任深思科技的CEO吗？”


 李晴瑜抑制住内心的冲动，紧紧握住江远的手：


 “当然，江总！”


 江远满意地笑了笑，又坐回沙发，接着道：


 “关于待遇，我可以给你两个选择：”


 “一，我给你当前年薪的3倍。另外，给你2%的股份分红权。”


 “二，当前年薪不变。我接受你的融资，每1000万可以获得1%股份，上限3%。”


 1000万换1%股份！


 这么算起来的话，估值才10亿，这根本就是在送钱！


 李晴瑜知道自己正在面对一生中最大的机遇，深吸了一口气，才冷静下来道：


 “每1000万买1%，是不是太便宜了？”


 江远哈哈一笑，赞赏地看着自己的第一个手下，半开玩笑地道：


 “每年盈利上百亿的公司，如果按正常估值，你根本买不起多少股份。现在是开业大酬宾，1000万换1%，过了这个村，就没这个店了。”


 面对江远刻意的让利，她还能说什么呢。


 李晴瑜感激地道：


 “多谢江总。我选择方案二，并希望融资3000万。”


 李晴瑜虽然只有1000万左右的积蓄，但是她相信，以自己和平退出李师傅集团为代价，应该可以从二叔李荣林那里借到2000万无息的借款。


 江远鼓掌笑道：


 “聪明的选择！”


 李晴瑜正色道：


 “请给我三天时间调集资金和离职交接。不过，我现在就可以开始工作，不知道现在深思科技的情况如何？”


 江远笑道：


 “公司现在就你我两人，一切从零开始。”


 一个完全初创的企业！


 李晴瑜顿时目瞪口呆，过了好一会才变成苦笑。


 江远想了想，便决定道：


 “公司名称叫做深思科技，英文Deep Thinking。我担任董事长和技术总监，你担任CEO。除了财务监管和战略问题，公司一切事务由你全权负责，包括人事，我只负责产品研发。没有问题吧！”


 李晴瑜感到了巨大的信任，同时也感到了无比的压力，眼睛里顿时充满斗志，理所当然地笑道：


 “没有问题。您解决了最大的技术问题，如果我连这些琐事都搞不定，岂不是辜负了3%的原始股份。今天下午我就开始寻找合适的写字楼作为公司驻地，明天晚上之前，我会给您写字楼待选方案和人才招聘计划。”


 江远满意地打了个响指：


 “很好。我先去做官网，你那边也可以开始了。”


 ......


 ......


 离开李师傅集团，江远跑了一趟电脑城，订了一台刀片式服务器。由于付钱足够爽快，老板承诺第二天上午就送到江远家中。


 李晴瑜的动作很快，江远刚刚回到住处，就收到了李晴瑜的EMAIL。EMAIL中，列出了几个比较合适的写字楼，都是可以立即搬入的。


 很巧的是，最近的一个就在江远住处旁边，银座大夏，江远站在客厅里就能看见这座写字楼。


 对外招租的28层，整整一层足有2000平，租金贵了点，但是可以接受。


 江远回复道：


 “就银座大夏吧。”


 李晴瑜的回复像她的外表一样干练：


 “OK。”


 江远很喜欢这种听话的手下，放下手机，开始着手‘应用转换工具’的上线工作。


 江远早就考虑好了，‘应用转换工具’不能发布在网上让用户下载使用，盗版和破解会让他损失惨重。


 江远打算搭建一个网站，把‘应用转换工具’放在网站的服务器后台。


 这样的话，使用者们可以上传程序安装包，转换出新安装包后，再下载下来就可以了。


 另外，网站的服务器也不能使用正在流行的云服务器和商用IDC机房。


 江远对那些企业的下限很不乐观，完全不相信他们‘尽一切努力保护用户数据安全’的广告词。只要利益足够，数据就一定不会安全！


 所以，江远打算自建服务器机组。这是一笔很大的支出，但是很有必要。


 为了把‘应用转换工具’改造成为一个合适的服务器后台程序，需要做很多繁琐的工作。这种改造可能很耗时，但是江远很自信自己用不了太久。


 开玩笑！


 哥可是开挂的男人！ 　

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