第18章 竞争看样子很激烈

  这是王晨宇第一次介绍公司，也是第一次面对陌生客户干与推销有关的工作，心情不是一般化的紧张。



  鲁封用小勺子在自己面前的咖啡杯里搅了搅，笑着说道：“小王，你们赤天科技公司是专门做证券营业部电脑系统的公司，这点我当然知道，不然我怎么可能答应和你见面呢？”



  王晨宇见鲁封知道自己公司的情况，心中更是稍微松了口气，如果对方真没听说过赤天公司，他还得重新组织一下语言。他当然忽略了刚才鲁封接过他名片后随意看了看他名片背面的举动。



  虽然鲁封表示知道赤天科技公司，王晨宇依然很急切向鲁封吹嘘起自己所在的赤天科技公司：“看来鲁经理听说过我们公司，果然是早就开始做起收资工作了。我们公司是专门给证券营业部做电脑系统的，只要是证券营业部所需要有关电脑方面的，我们公司都做。目前在春城的三家营业部都是我们公司协助用户方建设的，我们有着丰富的专业经验。贵营业部要建设电脑系统的话，我们公司希望您能考虑一下我们公司来承建。”



  “嗯……这个嘛，肯定还是会考虑的。只不过我们现在的筹备工作还没有进行到那一步，目前还在选址阶段，这场地都还没定下来呢，所以说现在谈这个还是有点早。”鲁封很矜持地说道。



  王晨宇心里很着急，对方这么说，也许是真话也许是一个托词，看来以后还需要在这个鲁封的身上要花点心思攻关才行。



  一想到马晓樵很重视这个项目，王晨宇觉得现在不适合和鲁封谈论赤天科技公司想要拿下这个项目的意图，毕竟今天这是他和鲁封第一次见面。还是先打听一下这个项目目前的进展情况，别到时候马晓樵问起来他依然一问三不知。



  于是王晨宇问道：“鲁经理，那贵公司什么时候能选好址呢？营业部预计要建多少个网络点？”



  鲁封迟疑了一下，这才说道：“选址还在进行中，目前有几个地方备选，我们筹备处还没有开会讨论。这网络点嘛，估计要上500个吧。”



  王晨宇听有这么多网络点，心脏不由得猛跳几下，这个规模可是比春城现有的三个证券营业部规模都大啊，这是一个大项目无疑！



  这时，放在咖啡桌上的手机突然响了起来，鲁封拿起来翻盖一听，好像信号有些不好，他又扯出了手机天线，站起来走了几步，这才算是听清楚对方的电话，说道：“宋总啊，你不用客气，我这边营业部还没选好址呢，估计还要等上一段时间。……具体不好说，你放心，冯总专门给我交代过，你们公司的实力不错。……嗯，电脑系统这块我是有建议权，筹备处里也只有我懂……什么？你要来春城？哎呀，最近我的工作有点忙，实在是抽不出时间来接待你啊。这样吧，宋总，我们这边营业部选好址了我通知你，到时候你来一趟，对对对，总归不能让你白跑一趟的。……好好好，那就这样，我这里还有点事，有时间再聊。”



  也许是信号不怎么好，鲁封接电话的时候很大声，反正现在的咖啡厅里他们这一桌附近几圈桌子都没有人。



  而王晨宇也一字不漏地全神贯注听到了鲁封所说的话，他的心里有些担心起来。



  很明显，给鲁封打电话的那个宋总好像也瞄上了这个新建证券营业部电脑系统的项目，而且有个姓冯的老总还专门给鲁封交代过，那这个冯总极有可能是鲁封的上司。



  一想到这里，王晨宇心中有些发慌，到目前为止，赤天科技公司对于这个项目才开始接触，用户方也只接触到了鲁封，其他的情况一无所知，而那个宋总看样子已经下了不少功夫了，正准备利用关系从上向下给鲁封施加压力和影响，从这个角度来说，这个项目赤天科技公司要想拿下还是很有些困难的。



  当然，王晨宇也可以往好的方面来想，毕竟那个宋总还没有能约见到鲁封，鲁封一直在推脱见面的事情，这是不是可以说明鲁封对于这个宋总并不太感冒？



  要知道从鲁封刚才的话中，可以得知鲁封在电脑系统方面好像在筹备处里是个权威，而现在鲁封已经和自己见了面却将那个宋总的见面邀约推掉，这算不算是鲁封心中的真实态度？



  一时间王晨宇想了很多，直到鲁封挂了电话坐回来王晨宇才反应过来，推着笑脸说道：“鲁经理可真是忙啊。”



  鲁封叹了口气说：“没办法啊，做了这工作一点到晚电话不断，这电话费每个月虽然都报销可总是超支，可有时候领导介绍过来的公司不接电话也不好。不仅是你们做交易系统的、做大屏的、做布线工程的、做电脑的、连做装修工程的都在找我，我一天到晚就光是接电话都接不过来，头疼得很。”



  王晨宇心想你就装吧，坐到这个位子上，那肯定是焦点和关键人物，各种公司都巴不得求上门来，你却在这里装大尾巴狼，还让不让人心情愉快了？



  想归这么想，王晨宇嘴上却说道：“那您确实是忙，不过既然您今天有时间见我，那么我再向您介绍一下我们赤天科技公司的优势，我们公司是全国首家开发出电话委托交易系统的高科技公司，目前所有的营业部都在使用我们的系统……”



  ‘叮铃铃……’



  那部握在鲁封手掌中的手机又不合时宜地响了起来，打断了王晨宇对于公司优势的介绍。



  鲁封只能又站起来走了几步，到刚才的那个接电话的位置接电话。



  不过这次接电话的时间不长，鲁封挂上电话后有些抱歉地对王晨宇说道：“不好意思，小王，我这边有点事要去处理，要先走。你们赤天科技公司的优势我还是知道一些的。可是我的事情很多，你这么说一遍我也记不住，最好是你把有关你们公司介绍的文字性资料给我一份，你带了没有？”

　

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