第三十五章 商道论

 一行人于锦家后院兜兜转转终于接近了前庭。远远见那会客厅中，锦老爷子已是于主位正襟危坐，一股老练沉稳的威严不引而发。


 未见有其他人在，锦霏凰心中微疑。正要移步上前，却觉一直在身后跟着的妹妹，突然停下了脚步。锦霏凰微微转头，见她正有些畏缩地偷瞄着厅中不怒自威的爷爷，貌似不敢上前。


 “那个，姐姐，要不还是你先去吧。反正爷爷也没叫我，我就在这好了。”


 锦霏霞看到姐姐的目光，有些讪讪地道。刚才一股子不撞南山不回头的劲头，一下子没了。


 她向来是有些惧怕锦老爷子的，平时还好，可现在这锦老爷子的气势让她畏不敢进，先前还欲一试的心，早已抛到九霄云外了。


 锦霏凰看到妹妹的样子，便早已将其原因了然于心。对于妹妹的说辞，她也并未多说什么，只轻声嘱咐了几句，便在锦霏霞紧盯着自己的目光中步向了锦老爷子所等候的会客厅。


 锦家的会客厅可谓是遂域九州最为恢宏大气的宫室了，除了千年前雷家先辈亲自为建苍王朝监工建造的朝堂奉天殿，它便是冠绝九州的第一厅堂。


 此厅名为“锦酬堂”，全堂的木料皆用无价的擎建木所造成。正堂门口堂匾高悬，竟是用比擎建木还要珍贵的一块皇家御用苍梧木打造，箍金包裱的板面上“锦酬堂”三字铁画银钩。


 内堂之中，正面高悬一副出自几百年前丹青名手的“江连九州图”，其下桌椅俱为舒适的紫檀云香木，屋内陈设皆为天然玉石所琢器皿。


 堂中上古流传的铜缕博山炉内焚龙脑天涎香，桌上款客之果为海外蓬莱仙果，杯中香茗为荒州天巅茶。


 总之，任何进入锦酬堂受过锦家款待的客人，走出锦家后便觉天下再无客处矣！


 锦霏凰莲步轻移，步履端雅地缓缓走向锦酬堂。其行为举止，保持了合乎礼教的最好举态。


 因为，锦老爷子是个遵循古礼的老人，平时在家对子孙们的教诲最多的便是礼仪，其严格程度，甚至还在诗书传家的苏家之上。


 所以，锦霏凰那温雅娴淑的仪容，还要归功于锦老爷子的严苛教导。平日便仪态有方的锦霏凰，在爷爷面前，这些礼仪更要做足。尽管，她并不喜欢这些约束人的古板条框规矩。


 锦老爷子正端坐主位，威仪万丈地坐着闭目养神。


 态度恭敬地走进锦酬堂，在离锦老爷子三丈的地方止步，见锦老爷子还未睁眼，锦霏凰便也依着家礼未出言叫他，只是规规矩矩地站着，等待着长辈先声出言。


 随着锦霏凰停步站立，锦酬堂又陷入静默之中，除了隐而闻之的呼吸声，便再也没有其它声响。堂中气氛略显凝重，锦霏凰心念转动，不由有些憋闷。


 暗自猜测起了爷爷此次叫她来的意图。只希望，不要是昨晚那莲台宴的后续......


 锦霏凰心中暗念着，心情也微微沉重了一些。


 堂中的沉默持续了一盏茶的功夫，锦老爷子这才缓缓睁眼，看向了锦霏凰。见她仪态规矩合礼，锦老爷子也很满意，只是脸上的表情依旧古板严肃。心中却对接下来的谈话更有了几分把握，想来锦霏凰也不会推拒。


 “丫头，你来了啊。”


 “是，爷爷。不知爷爷叫霏凰过来，是有什么要事吗？”


 待锦老爷子开口，锦霏凰这才向他规矩标准地见礼。


 锦老爷子点头示意，道：“爷爷叫你来也没什么大事。这段时间让你去奔走操劳，先是去荒州，之后又去济城求医，辛苦你了。今日有空，便特意叫你来说道几句。以后锦家的这个重担，也是要你来扛一部分了。”


 锦霏凰盈盈施礼，谦言道：“爷爷言重了。霏凰本就是锦家的一份子，这些事，都是霏凰分内之事。家里的担子，我自然也该分担一些，为大哥他出一份力，以减轻他的负担。”


 锦老爷子略显满意地点了点头，见锦霏凰还站着，便让她坐下来谈话，锦霏凰依言遵命。


 “丫头啊，算来你今年也十七了吧？也不小了，是个大人了。是时候该考虑考虑自己的人生大事了。”


 “锦家家业庞大，霏凰觉得自己该先替家里做点事，不敢只考虑自己。”


 锦霏凰谨言道，听到爷爷的这番话已是心中一突，隐约知道了他今日与自己谈话的意图，怕是要定下她的未来。


 锦霏凰轻咬粉唇，心渐有些沉了下去，也许昨日自己所担心的事便要摆上台面。如果真是如此的话，那她又该如何应对呢？


 “什么叫不敢考虑自己？丫头，你这就有些不对了，这人生之事，可不得早日定夺嘛？”


 锦老爷子声音提高了一分，对锦霏凰那谨慎之言感到不满意。


 他停顿片刻，一双沧桑而精明的眼睛直直注视向锦霏凰的眸子，语气严肃认真：“丫头，不如，爷爷做主，开始让你直接着手管理锦家商会的事宜，你看怎么样？”


 心中悚然一惊，万没有想到爷爷说的竟不是有关于雷楼的，反而还是要将锦家商会的大任托付于自己。


 要知道，让家族内的女眷直接处理商会事宜，锦家从无此先例。锦老爷子又有些重男轻女，又怎会将此大任委于身为女儿身的自己？此事，反常得近乎诡异。


 第一反应便是拒绝，心随念动间，口中已是婉言推辞：“霏凰不敢，商会之事俱是由爹爹和大哥以及那些叔伯们处理决定的。霏凰不过是一介小女子，岂敢置喙、越殂代疱？这些经商大事虽不能献力，但家中的一应内务，霏凰倒是可以尝试着看看，以便接下德叔的部分担子，好为大哥他安家定内。”


 “不，这有什么不可以的？爷爷虽然重礼，但还是知道，商事乃能者经之。虽然我锦家这些年来并无此例，但当今之世也是有不少女子经商的。不说别的，单说我锦家蚕丝供应，便几乎都由女商提供；甚至，锦家商会同样也有女子经事。你身为锦家长女，难道还不如外人吗？”


 锦老爷子严厉地驳斥到，语气很是不高兴。


 “霏凰明白，可是，这是不是不太妥？毕竟......”


 “有何不妥？你天资卓着，既心细如发，又极具洞察力。难道就不可以为锦家的事业出出力，做些贡献吗？”锦老爷子的语气不容置疑。


 见爷爷如此态度，锦霏凰也只得咽下了推辞之语，轻声应允下来。


 终于让锦霏凰将此事应下，锦老爷子的面色与语气也微微放缓下来。只有锦霏凰答应了开始管理锦家商事，锦老爷子才好把话引到今日的重点上去。


 当然，他也是有心让锦霏凰参与锦家商事的，这点毋庸置疑。因为不管怎么说，锦霏凰也是他的亲孙女，而且还很有天分，就算仅仅是为了人尽其材物尽其用的话，此事也是十分妥当。


 锦老爷子站起身来，在堂中颇显威仪地踱了几步，开始给锦霏凰一些教诲：“丫头，我锦家家业经过历代的积累，也是有几百年了。祖上从织锦开始，做着锦绣绸缎的生意，百年下来，手艺也是越发精湛，成为九州数一数二的锦绣大商户。以你看来，从大商户发展成如今的锦家，如今的锦家商会，我们，靠的是什么？”


 见爷爷与自己突然之间谈起了家史，不由也是稍感意外。


 凝神细思片刻，分析缜密而周致：


 “锦织之业确是我们锦家的发家之业，我们锦家也确实有些精巧妙绝的技术。靠这些技术，如果说成为锦织业的领军之户的话，也是极有可能的。但——若说到成为这九州第一的商户，却几乎绝无可能。”


 锦老爷子听着锦霏凰的话，十分赞许地点了点头，又示意她接着说下去。


 得到爷爷的肯定，锦霏凰也是微微放宽了心，思路也越发清晰了起来。顿了顿，她又继续轻轻说到：


 “要说这商业，其利自然是厚于农耕。官家也是深谙其理，于是他们便高设商税。这样，商家既可以给他们赚钱以充实国库，又方便他们管理以衡民生。”


 “而对于这商业，说到底，便是商品的产销流通。商品的生产以及销售自不必多说，我锦家虽精于生产，但其本质与别的商家并无不同。除了这生产和销售两个环节，那中间环节——流通同样至关重要，甚至对于现在的九州来说，它还要胜于产销。”


 “商货的流通关键便在于运输，而运输方式无非陆运与水运两种。陆运耗费甚巨，并还伴有诸多限制，如果运输误时，往往会大损其财，既不得利，反而还会有亏损。而水运则不同，虽然也有沉舟之险，但它胜在高效快速，而且货量庞大。所以，江河漕运，乃九州商业命脉，只要握住水运这根缰绳，就不怕商业这匹马跑得差。” 　

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