035 真金不怕火⑤

 葛木子也不知道自己做的这个决定对不对，毕竟在现有的市场上，虽然许多楼盘都在打折降价，想方设法地跑货包、回笼资金，但在排号卡这个步骤上，确实还没有谁会选择用送的方式。


 不管排号卡卖多少金额，对于销售公司来说，都要收取一点，这是个能将意向客户提纯的最好方式，而且除了这个好像也没有别的方法更好的来区分客户的意向度。而葛木子的这个建议，说直白一点，就是不管有没有意向，全部龙蛇混杂在一起，为的只是能保证开盘当天的人气。


 短短7天的时间，葛木子送卡的消息才释放出去，出乎意料的竟又推动了一波客户的购房热潮。每天售楼部里人挤着人、人挨着人，置业顾问们忙得饭都没时间吃，客户们无外乎就是想要领到那一张免费卡。


 此际，排号卡早已经失去了筛选购房意向的意义，毕竟来领卡的人中也有不少是冲着礼品而来的。这就好像是超市做打折活动，总有那么一群人是为了占那一丢丢便宜而去的，葛木子的排号卡能领礼品，这些人自然也不会放过。


 就这样，售楼部一连爆了7天，而葛木子也带着两个主管，在这7天里忙得晕头转向。其实作为老置业顾问，大家都已经多次经历了开盘，相比较之下第二次参与开盘的葛木子反而是经验最浅的一位。


 这些天，她不仅沿用了之前的一些方式方法，自己也想出了不少好的策略，但真正落实下来的只有两三样。可就这两三样对于葛木子来说，也足够用了，在童雅静密集的电话教导下，葛木子开盘前的所有准备一一到位。


 4月12日，朝花夕拾项目第一期香樟园如期开盘。


 因为所在的岗位原因，这一天葛木子将内场房源销控的工作交给了乐正娜，而外场由朱飞松全权负责，她自己则毫不犹豫地挑起了起了开盘主控的重担。


 这是华悦集团在昆明的首发项目，集团从上到下都十分看重这个项目，所以除了井文成、孟轲等一系列管理人员之外，集团还从总部调派了不少人手过来增援。


 今天到场的客户远远超出了大家的预估，放眼望去临时搭建在售楼部外的活动棚子里，密密麻麻的都是人头。虽然人多的吓人，但内场、外场都显得有条不紊，并没有什么混乱的场面出现。


 当初云之端项目开盘的时候，葛木子觉得自己负责销控的工作，简直就是歇斯底里喊得嗓子冒烟，可到了今天她才知道那一日童雅静的工作半点也不比自己轻松。作为开盘主控，不管是内场还是外场，葛木子需要全盘负责所有工作衔接的问题，无论是哪一个环节她都得盯牢了，半点也不敢放松。


 售楼部签约区的角落里，此际孟轲和井文成正在聊天，两人虽然是项目的高管人员，但真正到了这个时候，他们能做的并不多，葛木子直接将两人抓过来协助签约。


 随手翻了翻面前桌子上的合同，井文成脸上露出几分笑意。“小葛还真是把每个人都用上了，我工作了那么多年，第一次来干这种事。”


 “井总，小葛之前可是问了你的。按照她之前的安排，今天开盘仪式上是请你上去讲话的，结果你不愿意，这才把咱们弄到了这里来。”孟轲挑了挑眉毛。


 “你不觉得汪智比我更适合这种场合？他平时就能说会道的，一定会比我讲得好。”


 “那倒是。不过井总，这次的事你觉得小葛办得怎么样？”


 井文成侧头望向孟轲，眼中有着几缕疑惑之色。“咱们做销售的是看最后的结果，虽然这次开盘工作她的确安排的不错，但要是最终效果没出来，那所有的一切都是白费力气。”


 “其实吧，这个事我有别的看法。虽然结果重要，但中间的工作态度也很重要！眼下市场就没几家销售好的，今天的开盘咱们又临时调整了策略，就算结果不尽人意，但她的工作态度是绝对没问题的。”孟轲缓缓摇了摇头，说出了不一样的想法。


 “哦，我记得当初说结果更重要的可是你？难不成你忘了。”


 “我说过吗？”孟轲拍了拍脑袋，一副完全失忆的表情，转而又是一笑。“井总，就算我说过那也是之前的看法，从小葛进咱们公司开始，做的一切我都看在眼里，确实是个不错的姑娘。”


 说到这里，井文成才终于恍然大悟过来，孟轲这是提前来为葛木子说好话呢。


 “孟轲，你不会是对她信心不足吧？现在开盘还没正式开始，你就先来给我上眼药，不合适吧？”


 “哈哈哈……井总想多了。”孟轲遮掩似的干笑了两声。


 他的确有些不大放心今天的开盘，虽然眼下来的客户密密麻麻，但在这些客户之中最后到底会有多少成交？谁心里也没有底，就连葛木子也是悬着一颗心来做这些事的。


 昨晚她和孟轲长聊了许久，按照葛木子的想法，开盘这种事情，首先第一要保证的就是人气。因为人总是会跟风，这是长久以来的惯性，只要有人成交，那么那些意向其实并没有那么强的客户，就会受到心理上的暗示和挤压，产生消费的冲动，葛木子也是把这次的开盘压在了这种玄之又玄的消费冲动上。


 对此，孟轲不能不表示担心，但看井文成的反应，显然比自己对葛木子更为有信心一些。


 九点，随着外场舞台上的一阵铜锣响起，开盘正式开始。


 葛木子忙进忙出，恨不得脚下能踩个风火轮才好，她甚至顾不得喝上一口水，虽然没有像上一次那样坚守在销控的位置上，但葛木子今天依旧还是有种嗓子在冒青烟的感觉。


 主持人播报成交的消息不时从巨大的音响中传出，没听到一个成交信息，葛木子的心都会跟着颤上一颤，她并不知道目前成交了多少套房屋，只知道不停有人来找自己解决协调临时问题。


 而坐在签约区的井文成和孟轲也懵了，他们完全没有想过会出现签约区客户坐不下的情况。之前葛木子已经做了最好的预估，将办公室不少工作人员都放在了这边，签约区准备了足足二十个席位同步签约，可竟然还是爆场了。


 这也就意味着今天的开盘活动是成功的！


 井文成这次交代孟轲放出了一千套房源试探开盘，可不过短短三五小时之后，负责房源销控的乐正娜就请人过来询问孟轲是否还需要新增房源，因为可选的房源已经不足五十套了。听到这个消息，一旁的井文成激动地笔尖都将合同纸给戳破了。


 “告诉葛木子，将她打好的第二货包也放出来。”


 “好的，井总。”来人又满头大汗地跑了回去。


 葛木子临时将自己之前准备好的第二货包放出，又交代了乐正娜一些注意事项，到了这个时候，香樟园两千二百零六套房源全部释放出来，可客户却依旧还是有买不到的情况存在。


 直到此时，葛木子那颗高悬着的心才算放了下来。


 不管最终成交的数据是多少，按目前来看，总货包销售量已经绝对超过了70%，这个数据无论放在哪一个项目上都是成功的表现。葛木子拿着手里的矿泉水，忽然有种如释重负的感觉，自己没有给童雅静丢脸，没有给自己丢脸！


 这一天，整个销售团队忙得几乎分不清东南西北，而同样繁忙的还有财务部的同事，两个部门的工作人员核对成交数据一直到了深夜，而葛木子、孟轲和井文成几个管理人员也都陪着大家在售楼部里坚守着。


 到了晚上两点多，最终数据终于核对完毕，香樟园两千二百零六套房源，最终成交了两千一百七十七套，只剩下二十九套未售。拿到这个数据的时候，整个管理层都惊了，这无限接近99%的成交率，是谁都没有想过的。


 看着递交上来的最终数据，井文成狠狠拍了自己的腿一把。“我的天，早知道是这样，就应该提前扣下一些房源的。”


 “井总，咱们这次怕是亏了。”孟轲也苦着一张脸说道。


 一旁葛木子却是满脸笑意，她怎么可能不明白自己这两位上司想的是什么，开盘这一天的房价本来就是最低的，而且还有着不少优惠力度，所以很多时候房子的利润并不是从这一天得到的，而是后期涨价之后才能盈利。


 今天因为井文成的一句话，将香樟园的全部货包释放出来，这本来就是有问题的，所以现在井文成再后悔也只能猛拍自己的大腿了。


 不过葛木子也不敢笑得过于幸灾乐祸，她清了清嗓子安慰道。“井总，因为今天的成交率过高，只剩下二十九套房源，我们也就没了之后的热销期。您看，是不是应该向总部申请一下，将第二期的开发提前？不然接下来的日子，置业顾问们也没什么事好做了。”


 “那就让他们办理签约。”


 “可是分批办理的话，预计十五天左右也就完成了。”葛木子憋笑憋的有些难受，脸上却还是一副正经无比的神情。


 “这样吧，明天我们开个会再讨论一下。小葛，你也辛苦了，早点回去休息吧。”井文成挥了挥手，虽然有些肉痛，但要说他不高兴那是绝对不可能的。


 毕竟这样一炮打响的项目，就算是回到集团总部，也完全是一桩可以炫耀的事情。


  　

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