第三百零六章 直播带货的内套路

 连续工作三天，这样很多新人有点吃不消，怎么这么高强度啊，早上八点就要集合，一直到晚上十二点才能回到家休息。


 还好陈实给他们报销了往返打车的车票，要不然还要坐地铁转大巴，这样会让人更加的的疲惫。


 不过庞大海等江海市来的人好像已经习惯了，这种加班对于他们已经习惯了，但相对的，加班费他们也比较满意，也不是天天需要加班，主要以前都是各路大咖有突发事件他们才会加班，可这娱乐圈每个月好像都会有突发事件，基本上每个月会加三到五天的班。


 第三天晚上，陈实购买了烧烤火锅，直接在公司里开吃。


 季子玲八点直播，场景已经布置好了，今晚她也要带货直播，她的一个坑位已经五万了，今晚带货二十款产品，这就是帝都的好处，各大品牌公司基本都在帝都有办事处，今晚季子玲就在一间五星级酒店内直播，那边的各大公司工作人员已经到场了。


 空瓶传媒这边也有专门的工作人员跟过去了，陈实还专门给季子玲配备了个助理，为的就是提醒她哪里口误，还有比如忘关直播和哪位给打赏最多，实时给她提示。


 二十个坑位，五万一个坑位，这已经是一百万了，还有产品卖出去的分成，这已经回本了一部分给老罗直播间打赏的钱，还有准备给粉丝的红包的钱，陈实预计最好的结果就是扯平了，没有盈利，最坏的就是自己花个一二十万，这基本没有坏结果了，就是稳赚的，后期在带货二场就赚大了，而且还有了那么多粉丝，更新作品的关注度都不一样了。


 季子玲的直播间观看人数，几万突破了五十万人了，还在上涨，所有人都期待两个土豪进来打赏的名场面。


 可是大家等了好一会，看到介绍的产品都真的关注了，两个土豪才姗姗来迟，但一打赏就停不下来了，一瞬间百万音浪啊，而且都非常给季子玲面子，季子玲让大家休息下看产品，两个土豪就休息个一两分钟然后继续刷礼物。


 两人在季子玲房间刷到五百万的时候，突然有人出现了，不停地刷，不止一人，这批人的目的其实都是想要求关注，但也有季子玲的铁粉，铁粉刷到百万音浪基本不刷了，但一些想要得到关注的人就停不下来了，他们也想营造土豪的人设，不差钱爱打赏。


 结果罗锤子的账号和FP的官V开始出手了，前五名的账号已经都刷到千万音浪，但停不下来了，这下所有人都看傻眼了啊，今晚不会要破亿音浪吧？


 不过到了直播结束，第一名还是罗锤子这个账号，刷了二千万音浪，第二名FP刷了一千九百万，第三名到第五名分别刷了一千七百万，一千五百万和一千二百万。


 这后三名的音浪除去平台的分成，正好等于空瓶传媒一毛钱没花，免费替两个账号增加了粉丝，替季子玲增加了关注度和粉丝，今晚季子玲的房间五千多万音浪打赏，瞬间让她被各个营销号曝光，还有那个刷了两千和只差一丢丢赶超他的FP官号。


 这一夜季子玲粉丝突破三百万，其他两个账号粉丝已经突破一百万了，三天时间这三个号成为了全网热门，成为了赚取粉丝度最高的账号。


 最主要的一点，营造出了一个品牌，一个人设和一名大网红，FP的价格起步大家都知道打过折也要188元了，这就是价格和品牌定位，不是十几元和几十元，而是直接和阿迪达斯和耐克这类大家熟知的品牌价格差不多了，这个思维里就让人把它和普通品牌区分开了。


 紧接着关于FP各种高大尚的官宣出来了，顶级设计师设计，老外都在疯狂吹捧，陈实居然把同样的套路运用到了一些国际直播平台上，其实全球一个样，摸清套路都可以运用。


 空瓶传媒签约了好几个国外的网红，这个套路不止国内在上演，国外也是，而且国外的订单虽然少，才五千单，但已经卖出去了，还在持续上升中，主要是国外是预约订单，不像国内可以直接购买。


 下一步就是要请明星帮忙传一下了，陈实决定去找格格帮忙，她认识的明星多，还有一些网红，本身空瓶传媒就和很多网红有合作，让他们帮忙打广告给他们同比的宣传，其实就是资源对换资源了。


 程曼妮打电话给陈实，说有不少人打电话过来咨询代理的事情，陈实给程曼妮的回复就是加盟费五十万，需要店铺要在商业街，店面不低于六十平方，统一装修和培训，还有就是给他们福利，线上的地方就近原则，我们不和经销商抢市场，订单在谁的附近就由谁发货。


 如果距离近可以直接送货上门，如果有点距离就发快递，这样最大化节省时间不说，还能保证经销商的客流，网上只是一个提供给顾客和经销商的平台，因为FP是自产自销，主要是卖出去货物。


 网上暂时不给第三方网店，以开拓实体店为主，因为一个大品牌如果线下影响力不行，线上做的再好也不算大品牌，线下认知度才是主流，比如某为，还有蓝绿手机厂可以压制性价比很高的某米的主要原因就是某米在线上知名度高，线下知名度低，给人的感觉就像明星和网红一样。


 所以某米这些年都没进军高端市场成功，如今疯狂线下开店，就是为了提升品牌价值，要家喻户晓，毕竟不是所有人天天都关注线上产品的。


 一切布局有条不紊的进行着，第四天大家好像都在期待三个账号下一步会干嘛，尤其两大土豪的比拼。


 陈实让今晚依然给人打赏维持热度，但FP账号和罗锤子账号各自发布一个视频线下约一下，要比就比真枪实弹，给粉丝送福利，大家约个时间见一面，三人一起直播，给粉丝送，看谁送的多。


 这一下大家的兴趣更大了，三个人一起线下在一起直播？送什么？


 与此同时，三个账号除了FP外，其他两个账号都接到了各个公司的电话，坑位费涨到了十万一个，但陈实拒绝了，直接问哪家公司可以送多少免费的礼物包邮，谁来，给一个数量。


 什么品牌都行，前提一定要市面上有的，卫生纸，洗洁精，家电等等，不要坑位费，直接白送或者给个最低价，价格有空瓶传媒自己定。


 这一下让很多企业打了退堂鼓，但大企业不怕啊，人家直接放话今晚只要直播热度高，把产品介绍好，可以直接变现一千万的产品，毕竟他们几千万打个广告是常事，而且关注度不一定有那么集中的高。


 陈实统计了下，各大公司都送来了保价，某文具公司直接送了三十万支中性笔，市场价二元一支，陈实看了下，这个挂在商品烂里，到时候每人限购二十支，定价一毛钱一支，这个肯定会瞬间清空。


 还有某卫生纸厂商，送了十万套抽纸，一套六包，市场价十五一套，陈实决定这个每人限购一套，直接定价三元，这也是瞬间清空的。


 他都是找这些商品，大家可以瞬间购买的，不会犹豫的，每个账号留了两个空位给一些爱心基金会，帮有需要的菜农和果农免费带货，但前提要保证质量，而且价格低，快递费空瓶传媒出，还好自己家有慈善基金，已经派人去调查真正需要帮助的菜农和果农地区，而不是那些本身就是专门贩卖这些的二道贩子。


 一切敲定后，到了第五天，才是重头戏，基本上一周要过去了，所有人在这一周的焦点都在这三个账号上了，一周养成习惯马上要养成了，这三个号以后更新的作品，会成为所有人关注的习惯了。


 这一进一出，陈实基本什么钱没花，但这不是每个人都适合的，必须要有有经验的团队操作，


 第五天晚上八点，三个平台都在直播，没错，一个账号同步三个平台，某宝某音，某手，三个平台最后只会有一个平台才会有大流量，但引流这个如果不同步，很难吸引新的用户，因为很多用户只在一个固定平台。


 同样的陆叔用了三次，在三个平台，某宝八点的观看人数是三十五万，某音观看人数达到了一百万，某手达到了一百二十五万，如果说在线用户数，某手绝对第一，因为它的用户群体走的是农村包围城市的路线。


 三个人坐在已经布置好的五星级酒店会客厅，一张长桌三张椅子，对面的是各大厂商的工作人员，他们各自都拿着提示牌，都是关于他们产品的介绍。


 三个人同时直播，而且各自的视频内都能看到其他人，就是比人气的时候有了，这时候虽然观看人数会分流，但同时会引来更多的关注度，因为很多人看直播的时候回刷一下小时榜，直播排行榜前三名最容易吸引别人注意。


 一般同时在线观看人数，实际人数在三十万都可以进前三，有的很多都是机器人在线，而现在的直播排行榜大部分不看在线人数了，而是看谁的房间打赏的多。


 陈实已经为这三个号各自准备了一千万音浪了，今晚必须要把这三个号给稳住，陈实到目前为止基本没花钱就赚得了这么多粉丝了，这些产品商今晚都是非常卖力的送送送，而且还不能说出去是他们送的，都是主播自己掏钱送的。


 其实却是也是主播自己掏钱的，不要你任何广告费和分成，要哪个厂家最舍得投资，比如某蓝牙耳机厂家，直接送出了一万个耳机，这个厂家是个新品牌，主要做电商平台的，一个耳机市场价79，是不是觉得不可思议，居然送这么多？


 其实成本价也就十几二十，挂价79品牌知名度不高，基本也没啥销量，最后挂个三四十薄利多销就卖了，但这时候绝对不能修改价格了。


 厂家图什么呢？这么舍得下血本给这些带货的主播们？


 第一去库存，一般让主播带货的商品都是积压已久卖不出去的库存，这类商品就是赚点小钱为了打广告了，提升品牌知名度。


 第二低价新品抢占市场，一般新品的价格都不会泰迪，大多会赠送一点赠品之类的，为的是吸引客户知道他们发布新品了，如果有购买的最好，可以帮助新品在销售平台刷一下销量。


 第三就是为了产品刷销量，很多电商平台现在严禁各大厂商刷销量，这种行为现在已经明确是违法了，那他们怎么办？因为一个产品的曝光度是和它的销量挂钩的，前期有的厂商做出的手段无法就是一支笔直接挂价一毛卖出去，然后有一万人购买了，直接在挂价一元卖，这个是打比方，就是把商品价格比其他厂商的价格低，然后等产品销量上去的时候，在提升价格。


 但这样的前提有个弊端，就是你价格低，很多人会怀疑你的质量，甚至后期买的人会觉得心里不舒服，这时候厂商就找到带货的，大流量直播间都几十万人，一款产品在同一时间段卖出去，然后在慢慢提升价格，一大批用户购买了他们的产品，等于免费帮他们冲销量了，一般第二天他们就回复原价，这个是避免用户退货。


 大多数人一毛钱买了一支笔，第二天恢复到一元的价格了，他们觉得自己赚了便宜了，即使产品优点问题也舍不得退货，最多是退换而不是退货。而且细心的网友已经发现了，某宝对于大电商的评价页面已经没有好评，中评和差评了，换成了最新，图片，视频和追加，换而言之你不看追加，基本很难看到差评了，这也是平台保护电商的一种措施，不得不说前些年确实存在同行恶意差评。


 别说这些商家了，就是很多企业掌门人都亲自下场带货了，比如董小姐，为什么现在直播带货那么火？其实是大部分人现在都太依赖手机了，基本每天都在玩手机，都懒得去逛街之类的，线下的商家如今都在自己直播带货，客户看好的，直接送到你手里，你不满意在拿回去，这是一种生活方式的转型。


 大部分人现在如果一天没有手机，就会发现心神不宁，手机没电关机了都会急的四处找充电器，朋友聚餐也都是各自拍拍照玩玩手机顺便吃个饭散场，还有一点就是大家的生活节奏都太快了，没有时间去享受生活，其实如果有充足的生活保障，大部分人是可以放弃手机的，只不过很多人都是忙了一天，手机成为了一种解法的工具罢了。


 直播带货的趋势已经让很多明星加入了，大部分都是人气不足的明星，基本不需要和粉丝有距离感了，一线大牌有的你给钱也不一定回来带货，其实很多粉丝还是包括名人明星都有一种潜意识这就是和以前站大街吆喝卖货一样，如果做了，会降低自己的身份，身份还是次要的，主要是害怕带货翻车直接把自己人设都弄没了。


 直播带货和直播讲课等，其实也有潜在的坑，比如一些大家几年前熟悉的在朋友圈里各种砸名车出去旅游享受生活的那批微商，现在已经转账直播平台了，他们只不过是把图文变成了短视频，依然是租的车，依然是租的别墅拍摄，把自己包装成了高大尚的富豪，其实真正的富豪基本不会告诉你他们是富豪，除非被迫曝光，比如福布斯上的富豪们，很多都是被爆出来而不是想告诉你们他们多有钱。


 还有一些富豪突然曝光了自己的豪华生活，一种不差钱的姿态，其实那是做给债主们看的，意思他们还有钱，别急着催债，微博上某公司老总就叫嚣自己去银行提升额度被柜台的员工鄙视说一千万够吗？


 然后他自己说在那个银行有一个多亿的存款，一会行长就会来了，其实想一下就知道，存款一个亿，在银行就是黑卡客户，根本不用排队去柜台办这些业务，直接有专人接待，为什么他要这么做呢？他家确实知道她有钱，但他这样做是在炫富吗？


 其实她就是做给一些债主和自己的员工包括合作伙伴看的，我不差钱，但手段漏洞百出不说，还犯了最低级的逻辑性错误，黑卡客户能让行长亲自上门，就是小白也懂他们去办业务都是专人接待的，现在又是刷卡排队领号，黑卡一刷卡自动转成私人银行业务，走的都是VIP通道。


 话说回来，那群微商现在在这些短视频平台各种营销，和之前在朋友圈的营销如出一辙，但短视频给人带来的是最直观的感受，比文字直观，很多人都会觉得他们真的是富豪，他们想带自己赚钱。


 一种是招代理卖产品，另一种就是当讲师授课，现在当讲师授课的居多，因为没任何成本，而且交钱无法退款，价格完全自己制定，这批人的手段也很直接，就像陈实做的那样进入各大直播间打赏制造土豪人设，然后引流。


 其实他们很快就能回本，一是联系厂商自己带货，二是第一时间开直播推销自己的产品。


 陈实看了下直播间的人物，给了他们三个人一个IK的手势。


 季子玲和粉丝打着招呼，罗锤子一副土豪的模样不说话，程曼妮挥手微笑，三人的直播开始了。


 程曼妮的直播间里出现了两名年轻漂亮的男女，他们穿着青春靓丽的衣服，其实他们穿什么都好看，毕竟是专业的模特，程曼妮对着说道：“罗先生和我争傍一，挣了这么久，今天咱们就比一比，这是一套复式，从帽子，上衣短袖到鞋子，我们只卖一套这次，只有在线的朋友们可以享受到的价格，原价1888元一套，今天，准确的说只有一小时秒杀价格，888卖了，全部新款。”


 摄影师假扮的罗总不屑一顾的说道：“就这点？”


 程曼妮一听脸色略有不悦，然后拍手说道：“我都地狱五折卖了，平常都不打折，你什么都要和我对着干是吧？行！那我就和你比一比，助理，东西拿上来。”


 助理拿上来一个小盒子，程曼妮从里面拿出一个耳机说道：‘这耳机你们自己去查，蓝牙耳机，她是······’程曼妮介绍一番耳机后说道：“79的蓝牙耳机，今天你们买我的衣服，我白送了！还有这口红，市场价129一支，我也不送了，来呀，罗先生比一比啊。”


 罗锤子一脸不服气的说道：“比送东西，比价格低是不是，我手上这支笔市场价二元钱一支，我一毛一支买了，这抽纸15元一包，我三元一包还包邮，粉丝们这两款产品可不一般·····”罗锤子同样介绍了一番产品。


 程曼妮介绍的那款口红也算老牌子了，但大多都是老阿姨会买，这些年销量一般，这次厂家直接给了陈实一万只口红作为服装的捆绑销售推广，其实口红化妆品，包括一些红酒白酒的成本价和销售价都可以几十上百倍的翻，然后一打折你会发现这些东西打折太厉害了，其实是因为它们的利润空间太大了，所以现在很多明星和网红都去做红酒，几元的成本卖几百，然后一做活动就几十元的卖。


 消费者觉得赚大便宜了，其实它就值这些钱，还有一些自称拉菲的几十元酒，其实拉菲是罗斯查尔德家族的产业，他们家族有几十个拉菲酒庄，有的它就卖几十元，比如拉菲传奇这类的，就像香烟一样，有十几元一包的黄鹤楼还有几百一包的黄鹤楼，这样比喻大家懂了吧，魔都卷烟厂不但出几元的红双喜，也出百八十一包的红双喜和中华烟，就是这么个理。


 按这些人不告诉你，一般消费者根本不懂的。


 “这款拉菲酒市场价三百八，今天我的粉丝，全部九十九两瓶拿走！”罗锤子霸气的拿出两瓶拉菲说道，他直说了拉菲，没多做介绍，这酒本来就准备挂价九十九两瓶，现在把商品价格提高了三百八，过段时间价格就会降下来。


 程曼妮看了一眼罗锤子，直接放狠话说道：“你九十九卖，我就敢九十九买白送给买我服装的粉丝，再次提醒下，只有一小时有效期，一小时后衣服恢复原价，没有任何赠品了。”


 一瞬间，所有在线观看的人都去程曼妮的商品蓝里看了衣服，就在几分钟后，忽然显示商品卖光了，一下子五千套没有了。


 紧接着陈实给了庞大海一个手势，庞大海做了个OK的手势，程曼丽直播间瞬间刷起了：没抢到请重新上架的评论。


 程曼妮有点为难的说道：“这个，我真不好做决定，因为这都是赔本的买卖了，五千套卖出去了，就是交个朋友。”


 罗锤子讽刺道：“怎么了，我看到程小姐直播间的评论了，舍不得了啊？玩不起了啊？”


 程曼妮一气拍着桌子说道：“谁说我玩不起的，你别说风凉话，助理在加五千套上去。”


 助理小声的说道：“程总这不在计划里，回去和董事们商量下吧，咱们这样赔的有点多了。”


 “让你去就去，啰嗦什么，我自己掏腰包，不让公司出行了吧。”程曼妮的额话引来了一群网友的叫好和打赏，程曼妮看了陈实一眼，然后低头发了个短信给陈实。


 陈实打开手机一看内容：趁着没事赶紧去吃点东西补补，今晚来我房间。


 陈实······


 这特么的，有点刺激啊，自己真的有点怕了啊，这水受得了啊。


 这姑奶奶怎么回事啊，每次见到自己，没要让自己双腿打软下床才满意吗？


 不是陈实怂了啊，只不过对手太猛了啊，他有点吃不消啊，但既然人家邀约，就不能怕，今晚准备六个小雨伞，和程曼妮拼了。


 三个人直播间的人气越来越高了，程曼妮说直播结束倒计时的时候她把答应大家的五千套套装上架，很多人都字啊等啊，这也是为了防止他们去其他直播间。


 大家都觉得这套餐太值了，原价1888现价只需要888元，还送了79元耳机，129元的口红和原价三百多打折后99元的红酒，这加起来，就相当于用花了五百左右买了小两千一套的服装啊，基本等于白送啊，没多少会注意FP这个品牌就是个新品牌，而且它可能价值本身就一套从头到脚五百，现在直接变成了二千的套装了，品牌已经定位中高档了。


 今晚罗锤子和季子玲就是给程曼妮做陪衬卖货的，所有然都看的热闹，然后今晚FP卖出了一万个帽子，一万个上衣，一万条裤子，一万双鞋，说是一套，但要分别去下单，然后给你发货。 　

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