地三百零七章 格格的请求

 一场带货直播，三个人合计收到了三家平台的用户合计四百二十万打赏，其中很多都是为了利用这次机会打赏这三人营造自己也是土豪的人设。


 FP服装成了很多人知道的品牌，已经签约了三家代理商，陈实决定在帝都开一家FP专柜，这能给人一种FP非常高级的假象，最主要方便代理商过来实地考察，只要代理商过来，如果人气不足，帝都的群演特别多，二百一天给人一种非常火爆的假象。


 不要多，维持一个月，一人一天二百，一天聘请一百人，连续一个月，各种短视频刷一波，到时候发到网上，很多人误以为FP已经成了必须预约才能有的服饰，像不像某些奶茶店和网红店的操作。


 唯一不同的就是陈实没打算把这个做成网红品牌，而是真正可以和大牌叫板的品牌，也不会请那么多群演。


 为了用FP这次的热度引流，陈实决定FP服装和空瓶传媒自主的APP合作，凡是购买FP衣服的顾客，购物一百元赠送一个月会员，会员可以免费观看平台优质的内容。


 FP，季子玲，罗锤子三个账号养起来了，这是空瓶传媒改变的第一步，以前都是帮别人运营，现在自主运营。


 这三个号即将改变套路，毕竟这样的套路几次就会让人反感，有粉丝了，就要有优质内容，正好招聘来的那批艺校学生，可以让他们多拍优质内容供给这三个账号，比如情感情景剧，搞笑情景剧等等。


 每个视频只要求五分钟以内得内容，其实这个很好拍，把五分钟的内容全部变成最直观的内容，比如情感的，直接拍一男一女恋爱开始，五分钟相遇，五分钟恋爱，五分钟分手，五分钟又重聚，五分钟又分手，这一下就五个视频了，把原本一小时的内容分割出六个部分发出去。


 程曼妮结束完工作从，陈实来到了她的房间，一夜的翻云覆雨，一夜的有氧运动，到了第二天，陈实看了一眼自己的黑眼圈，不得不佩服小猪，出道二十多年，能有这么大的活力，一般人比不了，这就是人如其名有个倍棒的猪腰子了啊。


 联系格格，毕竟她在帝都的人脉圈很强大，程曼妮去江海市了，她找到了一种营销策略，江海市那边有空瓶传媒支撑着，一群人可以帮她运营，陈实也联系了王铮，告诉他江海市有一个商业门面房是自己家的，有一百二十平方，直接做成一个FP的形象店。


 现在很多大品牌都有形象店，也有人把这个叫做旗舰店，就是总公司运营，店铺要大，而且不能在商场里，要是商业街的门面房，门头要简单大气，店内装修要有高级感，要展示自己的企业文化，比如会飞的猪已经出了漫画，还有专属歌曲了，店内都要会飞的住的形象玩偶，手办，海报等，还要有单独的每件衣服展示柜，给人一种非常高大尚的感觉。


 刺激那些追求名牌和想要与众不同让人知道自己穿的都是钱的人消费，这批顾客才是FP针对的目标客户，一件衣服除去运营，租金，生产成本，五百元的衣服有四百多的利润，这其实和大的奢侈品比差远了，现在全球首富和前十富豪榜的富豪基本都是做奢侈品的。


 除了互联网，近几年崛起的就是奢侈品，一件衣服都几万元，成本多少？利润空间非常的大，主要研发成本比科技公司低的多，主要就是广告投放成本。


 一辆绿色的兰博基尼大牛停在了陈实面前，格格从车上下来说道：“走吧，带你去看看。”


 陈实上车，他想在帝都找一个有档次的地方开FP专柜，格格正好知道有一家正在盘店，


 SKP算是帝都目前最高档的购物商场了，也是世界级高消费的购物商场，格格带着陈实来到一间女装店铺前，这家店铺之前被爆出一些事，所以才转让出去，陈实看了下，地方在这里算大的了，有六十多平方，毕竟这里真的是寸土寸金啊。


 “租金怎么算？还有转让费。”陈实问道。


 格格看着陈实问道：“看没看好给个痛快话。”


 “看好了。”陈实回道。


 “那就送你五年租用了，当时签了十年，我用了五年，这是我的店，别拒绝，我送出去的东西，从来没被人拒绝过。”格格说道。


 “你不是为了我才把这店撤了吧？”陈实好奇的问道。


 “不是，本来就准备撤了，明儿个你找人过来重新装修下，不过你那品牌在这里有点异类啊，说难听店有点掉分儿了啊。


 这里都是香奈儿，巴宝莉，普拉达，爱马仕，古奇，路易威登这些，你这一进来有点不伦不类，好像一群人开着豪车飙车，你一辆五菱宏光混进了车队一般。”格格非常不客气的说道。


 “你懂什么，我一直坚信五菱宏光会出超跑的，最主要我要用这里拍摄啊，自己的店拍摄有底气，以后的品牌短袖也要过万起步，但前期太贵了不好定位市场，现在就五六百一件卖才能打开市场，我还要拿来几个镇店之宝，刘慧你肯定知道吧，我们的品牌设计师，她的设计衣服我准备全部挂价一万起步，这不就把我们的品牌给提起来了吗，最主要我要用这地段招商。”陈实也没瞒着格格。


 “那行吧，我不管了，这里归你了。”格格说道。


 “那不行，这里还需要你关照，你帮我找点管理团队来，毕竟高端市场我也没经验，这里以后归你了，对你这里，我免费提供货源，你卖多少都是你的。”陈实说道。


 陈实也不傻，格格是看着朱天成的面子给自己这些的，如果不是朱天成，就自己的这品牌根本进不了这里，大型商场对品牌要求很高，有的商场像一些大家觉得是大品牌的运动品牌，人家也不让你进，进来拉低了逼格。


 比如SKP这里的消费，一件衣服都是一两万起步，基本过来购物的都是奔着一次消费十万来的，你打个折几百元的东西，人家都怕你拉低品牌价值，但格格能让陈实进来，证明这里的管理也拿她没法子，给她面儿。


 “天底下还有这种好事？”格格打趣的说道。


 “有啊！我知道我的品牌价值，但如果这里只卖刘慧设计的衣服呢？还有国内外排的上号知名设计师的衣服呢？都是联名款，限量款，是不是逼格就高了？这个店我根本没打算卖三四百一件的短袖，起步价都要过万，能卖出一件算你本事，卖出去一千件那就是你的实力。”陈实说道。


 格格一听明白了，陈实是要给自己品牌强行提升高度，即使穿了一件三四百的FP短袖，别人都觉得这是有钱人，因为最贵的衣服可能有几万十几万的。


 这是刺激二三线城市的消费需求，还有给代理商看到逼格，代理费不要太高，但门面需要有高要求，这样就会造成二三线城市都是FP专柜，而且各个都高大尚的装修，短时间内抢占市场，稳固品牌地位。


 格格对陈实的营销手段确实佩服，他完全可以用刘慧的名头把FP直接定位奢侈品，但FP这个品牌在奢侈品中就是小众，可能几年就被淘汰了，但如果是遍地开花的中高端品牌，就像耐克可以做几百一双的鞋子也可以卖几千上万一双的鞋子。


 大家即使买了三四百一双的耐克都觉得自己备有面子，因为这个品牌有过万一双的鞋子。


 这是国产宝马奔驰和奥迪A3和Q3这些二三十万车型配置只有一些合资车和国产车十万左右的配置，但为什么人那么多去买，宁愿花这价格也不买性价比更高的车型。


 因为人家在乎的是这个品牌，品牌价值，你开一辆二十万的奥迪Q3和和同价位二十几万的国产车和雪佛兰这类的合资车对比，百分之九十八的人都会觉得开Q3的肯定比开这些车的有钱。


 这就是品牌价值，怎么提升品牌价值？非常的简单，砸钱，砸钱请名人，砸钱普广告，当年的8848手机和小罐茶，包括摩托为的商务机怎么火的？名人效应，名人免费帮宣传？给钱给好处呗，然后各种高端宣传片，任何一个大品牌前期投入都是非常的大，很多都是将近十年才盈利，只要盈利就是超出预期的。


 为什么能支持十年？因为人家就是奔着十年投资去的，有足够的预算资金，然后专门运营这个项目，远的不说，就说大家耳熟能详的某团，就做外卖和团购的那个公司，19年下半年才实现盈利，20年才盈利飙升，前些年都在铺市场，抢占市场，规划市场，占领市场，让用户习惯使用产品。


 未来一两年就可以把前期所有成本收回来，然后未来十几年地位都不会被撼动，这是自己要做的，如果是大鳄投资运营就非常快可以起来了。


 比如当年的狐狸和企鹅，当年都是即将面临倒闭，小马哥当年差点一百万把企鹅给卖了，因为真的不盈利不赚钱，撑不下去了，后来外资过来投资，有了一笔巨款，这就企鹅在短时间内各种广告投放，基建{各地开设办公地}和招兵买马制作优化更好的产品。


 1用了十年时间狐狸和企鹅才真正的崛起强大到成为独角兽公司，十年时间就是足够得资金支撑。


 陈实走的就是五年计划，五年内实现盈利，前期能保本就行，但由于有空瓶传媒做后盾，五年计划就变成最迟两年最快一年铺开市场占有一席之地，争取五年后有人开始收藏fp出的各种限量款。


 “那我就不和你客气了，客气来客气去的，你不要这房子，那我就让几个娱乐圈的朋友帮你宣传下吧，正好他们最近缺少几件出门的衣服，你给我几件限量款，我帮你送给他们，他们还是给我几分面子会穿出去的。”格格说道。


 陈实不得不佩服格格的为人处世能力，她知道自己需要什么，陈实也没和她客气，直接让格格给他一些尺码，按照尺码给定制后送过来。


 “走吧，和你商量个事。”格格看着陈实说道。


 陈实一脸问号，她有什么事找自己帮忙？难道让自己找朱天成帮忙不成？


 格格开车带着陈实来到一个咖啡店，陈实跟在她身后进入，咖啡店很安静，而且每张桌子距离都在三米左右，一个大厅就那么几张桌子，有点不合理啊，店内装修非常的复古，一阵轻音乐响起，陈实和格格入座了。


 “别好奇，这里一杯咖啡都三四百起步，一天来十几二十人就够其他咖啡店忙活一天了，人均消费最起码五百，主要就是给人谈话来这里的，这里很安全，这里的老板会给你足够的安全说话空间，比如这里写了你看。”格格将餐单递给陈实。


 陈实入眼一看，好嘛，第一页就写着本店注重隐私，请勿录音录像，一旦发现追究责任。


 “这要是录音了呢？”陈实好奇的问道。


 格格笑道：“这里咖啡不上桌，基本不聊正事，一杯咖啡需要十分钟，这十分钟世间内，你进门已经被干扰了，你打开手机看看有没有信号？信号屏蔽了，在按下桌子上的这个小按钮，好了，现在你在录音看看，基本就是呲呲呲的声音了。


 至于隐蔽摄像头，一会服务员上咖啡的时候，你就会发现，她会拿着一个检测器直接对我们全身类似安检那样检查一下，没事她就离开了。”


 “那这店老板不会自己录音，或者有人有更高科技的仪器可以录音和录影呢？”陈实好奇的问道、


 “首先，这里的老板就是个中间人，他如果敢这样做，他的后果可能是见阎王，已经有不少人测试过这里没啥录音录影设备了，不止一次检查，时不时检查，其次你要在这里录到东西了，然后去威胁当事人，那么这里的老板会动用一切关系和你鱼死网破，之前有过，最后大家看到老板的魄力，才肯定了这里可以毫无避忌的谈话。


 所以很多人谈话都会来这里，这里基本也没啥外人回来，主要消费太高了，没有免费续杯，喝一杯给一杯钱不说，钱都是小事，最主要的老板找你帮忙，能帮的给他个面子，就这么简单，明白了吧。”


 陈实点头明白了，等价交易，老板很清楚自己最值钱的就是人脉，牵线搭桥是他能在这里立足的根本，这里根本没抱着盈利的目的，果不其然，服务员端来两杯现煮咖啡，放下咖啡，然后拿着一根圆柱形的物体对陈实上下晃动了下，对格格也上下晃动检查了下，然后微笑离开。


 “要是普通人，也这样？”陈实好奇的问道。


 “普通人来不这样啊，这里的服务员都是记人的，而且大多数你要想进来喝，人家就说今天已经卖光了，或者今天不营业，基本就不对外营业，而且门外的价格表你没注意吗？故意摆在那里给人看的，特惠咖啡298一杯，就这个就已经阻拦了百分之九十九人进来消费了。”


 陈实点头喝了杯咖啡，味道不错，主要没想到还有这事，现在聊天都那么有讲究了，不过确实现在录音录影的设备太多了，太方便了，尤其一些心怀叵测的人会故意给人下套，然后设计陷害别人，所以大家都比较注重了，尤其是金字塔顶端的人更注重，普通人反而不注重这些。


 “那你找我是有什么事？这么的神秘？不会让我给你个孩子吧？如果你真的这么想，我也就咬咬牙同意了，毕竟以后孩子也有一半皇室血统了。”陈实打趣的说道。


 格格看着陈实一脸你想的美的表情说道：“首先找你帮这个忙不是在你和朱天成认识之后想的，而是在轰趴馆那里，这个忙呢，也不是我的忙，而是我一姐妹的，真正的姐妹，从小玩到大，无话不谈，互相给对方搓过背的那种。


 而且还一起看过你们男生最爱看的那类东西的姐妹，用你们男人的话说就是铁哥们，发小，比你那个表嫂塑料友谊可真诚多了啊。”


 陈实好奇的问道：“你到底想让我做什么吧，不会真让我去当牛郎吧？把最好的分享给你朋友，比如我？”


 “去你的！没个正经，是她家出问题了，她想找个人去帮她查一下，可是帝都这边熟面孔太多了，生面孔吧又感觉不怎么靠谱，最主要又不想被外人知道，我当时就看你比较合适，所以想测试下你。


 现在好了，你都敢和朱天成抢老婆了，就是被你知道也不怕了，还有就是你这人我发现鬼点子特别多，而且说谎脸不红心不跳，如果比喻你的话，你就是人中岳不群。”


 陈实→.→“你这在夸我吗？”


 “是在夸你啊，如果不是小说，你觉得现实中像岳不群那样的人会完犊子吗？正常发展应该他统一江湖，一个人可以伪装几十年，人人称道君子剑，会突然性情大变让人知道他是坏人？做人做事都是甚小细微不留任何痕迹，如果有痕迹也就抹去了。


 如果笑傲江湖让他统一江湖了，估计就没人看了，毕竟每个人小时候都觉得自己是令狐冲，但长大后发现大部分变成了君子剑岳不群，只不过岳不群太接近每个人了，太真实了，才会被人厌恶的，因为大家都讨厌这样的自己罢了，谁也不想这样的活着，都想像令狐冲一样的活着。”


 陈实好像真信了格格的话点头说道：“说吧让我干嘛？”


 “去当卧底，帮忙查清一件事。”格格说道。 　

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